活在当下-买方市场下营销策略指引.pdfVIP

买房市场下营销策略指引 2014-8-11作者QQ:1157659962 1 前言 2014年开年以来，全国经济形势下行，部分城市楼市价格出现 松动，整体城市房地产成交低位运行，市场呈现客户观望、看 跌预期强烈、入市缺乏信心、现场来访量少、蓄客不理想等等 的淡市特征。 2 如此市场环境下我们如何面 对？ 居安思危、未雨绸缪 ？ 坚持信心、谨慎和创新 ？ 以市场需求为前提、活在当下 ？ 2014-8-11 3 把市场好时未做 到的动作全部做到位! 4 本报告抱着抛砖引玉的想法，从包装展示、拓客渠道、活动配 合、销售团队管理、促销等方面 ，对曾经使用或者现在正在使 用的一些淡市营销攻略进行搜罗整理，为各位策划同事开阔思 路，提供借鉴参考。也希望大家能群力群策，想出更多的营销 攻略破局淡市，并应用到实际项目操作中去，从实际出发解决 目前项目销售难的问题。 5 A.特色楼体展示 1.外部展示 B.创新现场服务 一、包装展示 2.现场展示 C.销售物料创新 3.物料展示 D.细节创新 A. 内部认购、团购 B.一二三级联动 1.线上拓客 C.老带新 二、拓客渠道 2.线下拓客 D.外拓市场及全国市场整合 1.蓄客阶段活动 E.全民营销 三、活动配合 2.开盘活动 F.团队激励 报告 3.持销期活动 总纲 四、销售团队管理 1.团队培训 2.团队管理