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30套实用管理模式 第16个模式 装企小区开发模式 30套实用管理模式 二 本模式解决哪些问题 问题 很多小区交房，市场部却不清楚，因此错过了第一 时间进行营销的机会 问题 小区交房时竞争对手众多，业务人员无法脱颖而出 赢得更多的客户 问题 有些小区我们做了第一户却很难发展第二户，或者前期 很快做了好几户，但后期却很难再有大的进展 问题 同一时间交房的小区很多，人手不足无法兼顾，或者同时 没有小区交房，业务部门没有客户量 问题 每一个小区都同等重视，但每一个小区都工作量不足， 因此每一个小区都不算成功 30套实用管理模式 表格组成部分 模式核心组成部分 小区提前营销计划表 交房小区营销计划表 蹲点小区每周记录表 一张表 两个人 三个月 四步走 五十户 30套实用管理模式 第17个模式 装企设计派单模式 30套实用管理模式 二 本模式解决哪些问题 问题 设计师现在手上有多少单不清楚，每个单的进展情况不了解 问题 设计师不愿意接单，带着情绪接单 问题 设计师突然有事，原有的单如何实现完美交接 问题 设计师接单太多，无法及时消化，造成跑单 问题 设计师同一时间接单太多，要进行转单，但因此往往因 客户信息和需求描述不清造成容易跑单 30套实用管理模式 表格组成部分 模式核心组成部分 每日设计状态表 每日派单顺序表 客户交接单 设计项目分割单 设计师外出登记表 每日设计状态单 客户装修书 客户交接单 设计项目分割单 30套实用管理模式 第18个模式 装企设计谈单模式 30套实用管理模式 二 本模式解决哪些问题 问题 设计师不会谈单，把没有签单的责任完全推给公司或者客 户，要么是公司没有竞争力，要么是别人的报价比我们更低 问题 设计师把签单的希望寄托在打折降价上，把单值越做越低 问题 设计师不能及时完成各项方案，不能在时间上超越所有对手 问题 设计师做预算经常出问题，很多方案没有成本理念， 不常规项目报价不精确 问题 客户咨询不同的设计师或公司其它人员，对于装修和公司 的情况回答经常出现不一致，造成客户对公司的不信任 30套实用管理模式 表格组成部分 模式核心组成部分 单值利润要求表 客户装修书 办公事务表 家装业务计划书 谈单手册 单值利润成本要求表 知识防错单 30套实用管理模式 第19个模式 装企签单发包模式 30套实用管理模式 二 本模式解决哪些问题 问题 签单时给客户过多的口头承诺，或者该让客户签字 的很多地方没有让客户签字 问题 签单时没有把客户要做的工作给客户解释清楚， 后期带来麻烦 问题 签单后没有完成相关的施工准备资料，给工程施工 人员增加不必要的麻烦 问题 签单当中包含了主材，但主材的订货单没有及时递交， 造成主材订货不及时，因此要延误工期 问题 签单后客户没有交款就发包 30套实用管理模式 表格组成部分 模式核心组成部分 选料单 主材单 综合发包单 二人签单制 发包九件制 30套实用管理模式 第20个模式 装企工队组建模式 30套实用管理模式 二 本模式解决哪些问题 问题 营销工作不错，但工队或工人数量不足，制约了公司发展 问题 同一时间签单过多，几乎同时开工，工程人员严重不足 问题 招聘施工队伍太困难，管理严格了好的队伍不干，管理 不严招来的施工队伍又质量不高，容易出问题 问题 包工包料给工人，但材料监管问题很多，清包工又增加了 材料采购与配送的难度，分项包工各工种之间又很难衔接 问题 分项包工各工种之间又很难衔接 30套实用管理模式 表格组成部分 模式核心组成部分 项目经理信息一览表 施工工人联络名单 施工工人推荐名单 销售预报表 施工通报表 工队自建 项目经理 清工分组 销售预报 施工通报 30套实用管理模式 第21个模式 装企工程派单模式 30套实用管理模式 二 本模式解决哪些问题 问题 设计师提供的工程资料不齐全或者没有签字，不接单又 怕耽误开工日期，接单工程施工又会有很多麻烦 问题 工程派单时不了解每个施工队伍的施工能力，不了解每个 施工队伍现时的施工进展，派单时出现施工队伍不接单 问题 好的单施工队伍抢着接，不好的单施工队伍都不愿意接 问题 派单时不了解施工队伍的财务状况，容易造成施工队伍 超支现象或难以控制的现象 问题 内部没有进行预交底，现场交底时出现内部意见不统一， 给客户不好的印象 30套实用管理模式 表格组成部分 模式核心组成部分 工程项目施工单价表 内部交底确认表 工队财务状况周报表 工队质量状况周报表 工队工期状况周报表 工队施工项目表 开工交底确认表 四不两会 四方派单 单价统一 四个健康才派单 30套实用管理模式 第22个模式 装企材料采购模式 30套实用管理模式 二 本模式解决哪些问题 问题 没有