罗兰贝格-建立有效的营销管理体系.ppt

SHA-4301-04711-01-03b 越来越多的企业开始为销售失控所围绕 销售失控主要体现在四个方面，其危害程度会随着时间的推移而日趋恶化 … 而且缺乏有效的控制手段和工具 … 以及对销售业绩下滑的担心 完善的销售控制体系需要企业建立合理的组织管理体系以及管理手段，而管理软件的合理应用还有助于强化控制力度 企业销售持续而有序地增长有赖于以市场为导向的销售组织架构的建立(1) 企业销售持续而有序地增长有利于以市场为导向的销售组织架构的建立(2) 不同的组织形式有其适用性，但同时也存在着一些问题需要克服 宝洁(中国)针对中国流通渠道的变化仍在进行不断的渠道创新 而明确的业务运作流程的确立也是系统化销售扩张的保证 销售组织应能反映区域市场的不同特点 完善的销售控制应该辅以年薪制的报酬方式 IT技术的引入可以更好地协助企业进行全方位物流管理 青岛啤酒采取了多种方法实施“新鲜度”管理战略，促进销售业绩的增长… E. 罗兰 ? 贝格公司是蓝带啤酒最理想的合作伙伴 凭借三十多年的管理咨询经验，罗兰?贝格公司的服务覆盖了企业经验战略和操作层面的主要领域 罗兰?贝格公司在饮料行业每一个领域都有丰实的项目经验 咨询方案的实施效果是专业管理咨询公司追求的主要目标，也是咨询公司生存的基础 罗兰?贝格公司在中国的业务能保持近50%的高速增长的关键在于培养和建设一支熟悉中国企业的本土专