德圣培训(一)利益化收单战术培.pptVIP

用好利益化收单战术，开创市场销售新高潮！ 乔总在每年的营销工作中都把利益化收单工作作为大事去抓。 利益化收单工作是一切营销工作的基础。 一、利益化收单的重要性 1、直接关系市场部销量的问题。 2、直接影响市场部的运作高度（员工与会员团队）。 3、与我们工作部服务的排版化和员工的工作排版化息息相关。 二、目前我们在利益化收单战术上存在的问题 1、收单方式单一。 2、只注重了新顾客资源的开发，忽视了循环顾客的转化和利用。 3、只注重了老顾客的转介绍，忽视了老顾客的奖励和管理，兑现不到位。 4、收单的数量与质量有所下降。 5、利益点没聚焦。利益点的选择上没有坚持唯一原则、特色原则、优势原则、个性化原则。 6、没注重过程控制。 三、利益化收单战术的聚焦——利益点。 利益点聚焦原则： 唯一原则、特色原则、优势原则、个性化原则(新、奇、特）。 ●权威专家的健康报告。●服务中心唯一、特色服务项目。●特色资料：古代经络挂图。 ●特色礼品：航天育种礼品、产品。 ●特色体验：各种新体验设备的免费体验，免费参芪蚁酒的应用。●特色体检：各种新仪器的体检项目。 目前常用的利益点： 古经络挂图，展示全套经络图 磁疗老花镜 太阳帽 经络梳 计步器 肖像杯 交通地图 太空种子(降压腕表、