《毕业实习报告-完达山高端乳品事业部》-毕业论文.DOCVIP

本科生毕业实习总结报告 实习单位 完达山高端乳品事业部 系别 经济管理系 专业 物流管理 班级 B0832314 姓 名 学 号 20084032314 指导教师姓名 指导教师职称 讲师 完 成 时 间 2012 年 03 月 北华航天工业学院教务处制  说 明 1. 毕业实习是通过对一个具体单位各种情况的了解，提出在毕业设计阶段所要解决的实际市场营销问题，并经指导教师与所在实习单位的同意，最终选择一个有针对性的市场问题，并围绕该问题，进行详细的资料与数据的收集，拟订初步的解决问题的思路，为进一步的毕业设计奠定基础。 2．毕业实习采取个人联系实习地点分散实习和由系统一组织，相对集中实习结合的方法。 3．论文指导教师也是毕业实习指导教师。 4. 指导教师负责学生的具体实习工作，处理学生实习中的有关问题。要求学生每周与指导教师联系一次，指导教师要把指导实习与指导论文写作结合起来。 5．实习周志内容要实事求是，逐周认真填写。文字表达要明确、严谨，语言通顺。 6．实习鉴定表必须由实习单位负责人填写考核成绩，并盖上单位公章。 7．实习周志和实习报告一律打印上交，每周周志字数不少于500字，实习总结报告字数不少2000字。 8. 实习指导教师根据实习单位的实习鉴定意见、学生的实习报告，以及学生在整个实习过程中的表现、给出学生的鉴定意见和评语，综合评定实习成绩。认识实习成绩考核采用五级记分，成绩均由实习单位指导教师与指导教师评定。各指导教师，应当在学生实习结束后一周内完成实习成绩评定和汇总工作。 9. 撰写要求，标题用四号宋体加粗，单倍行间距，段前断后一行间距；正文用四号宋体，单倍行间距，段前断后0行间距. - PAGE 15 - 毕业实习任务书 实习名称 物流管理专业毕业实习 完成时间 2012-3-26 指导教师 冯静 职称 讲师 学生 姓名 王凯峰 班 级 B08323 实习内容 在完达山高端乳品事业部从事业务代表一职，主要从事完达山高端乳制营养食品的宣传、销售、售后服务、以及北大荒集团旗下的乳制品、豆制品、五谷杂粮、东北黑土地特产等产品的销售。 实习先后进行了营销活动策划和实行、客户资源的搜集整理、产品的宣传与销售、客户的后继维护、复购与转介。 先后参与了公司的店面营销、公司品牌营销、产品营销、会议营销、旅游营销，积极组织参与健康讲堂、生日会、换购会、重点客户的维护会。 历练了与客户沟通、拜访客户时的言谈举止、以及不同客户的特色维护。 实习进度安排 第一周：完达山北京总部的实习培训以及市场的分配 第二周：完达山廊坊分公司的培训、客户资源的搜集以及工作的适应 第三周：完达山营销方案的执行与流程的参与、认知 第四周：完达山新客户的开发以及老客户的维护 毕业实习成果 1．毕业实习周志 2．实习鉴定表 3．毕业实习总结报告 第一周毕业实习周志 为期一周的实习培训从我到完达山北京总部报到开始了，2月1号从石家庄独自踏上北区的列车几经周折询问找到了传说中的位于朝阳区的建外SOHO（起初以为是搜狐呢）。在公司工作人员的热情安排下30多位来自四面八方的兄弟姐妹们聚到了一起开始了为期5天的实习培训。很高兴认识那么多的同学，他们带给了我一份美好的回忆，先后有3位美女和1位帅哥给我们讲解关于完达山的公司制度、文化的培训、产品知识的培训以及优秀员工经验的分享。我们先后自发组织的游戏、篮球赛，以及经过最后的考核和实习协议的签订。 来到首都就感觉到首都的生活节奏特别的快，让人难以适应，有趣的是我们的小灰灰童鞋是路痴，自己一人逢走必丢，还有阿娟小盆友是坐车必吐，吐完一乐嘛事没有。我们的培训是男女两个大部门各自由组长负责起居饮食、行程，培训随机原则分为4个小组帮、带、比、拼。让我们的培训效率以及质量得到了很大的提升。大家顺利通过了最后的考核。 我们在培训之余进行了猜字谜、击鼓传花等有意思的活动，男生还以小组为球队女生打替补的规则进行了篮球的友谊赛最终我们部门抽的上上签三连胜的战绩一举赢得冠军。正验证了我们小组的口号：初生牛犊不怕虎、虎！虎！虎！ 在这一周的培训使我对公司的体制、管理、产品有了一定的认识，也认识好多未来的同事，更体会到了仁本、仁爱、兄弟、舍得理念的一些真正的内涵和实质的韵意。 第二周毕业实习周志 第二周实习在培训的基础上开始了边培训边学习边进步的过程，我们部长给我们讲解了销售的具体含义营销自己销售自己与产品。很高兴成为部门的一员，部门的领导和员工对我都特别的关照和关怀，对我的工作帮助很大。我们部长带我出去收集新客户的资源，公司统一登单的话术和家访的话术，并进行了技巧与实战的结合应用。 从毕业走出校园的大学生渐渐地学会了适应学会依靠自己，俗话说靠山山倒靠水水流，我们在实习的同时也在熟悉廊坊这个城市的环境和人们的保健意识消费习