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工业地产项目营销策划 项目营销工具与媒体计划： 营销包装 营销工具 媒体计划 营销活动 营销费用预算和投入计划 目录 工业地产概况 工业地产的开发模式及案例 工业地产项目策划 工业地产大客户招商与管理 招商策划 招商策略： 整体策略：吸引企业、商家入驻经营主要优势、价值 关键客户（主力客户）策略：如品牌企业、大客户采用“一户一策”的方式，运用最优惠的政策吸引其入驻 次要客户策略：在关键客户带动之下，次要客户将一次跟进，针对次要客户采用适当优惠政策或与关键客户捆绑政策 一般客户（普通商家）策略：一般客户在经营前期一、两年可以给予一定的优惠 招商策划 优惠与服务策略： 招商优惠：税收优惠、租金优惠、工商管理费优惠、仓储优惠、广告位优惠、用地优惠…… 服务：加工服务、融资服务、宣传服务、物流服务、仓储服务、品牌包装服务、培训服务、信息服务…… 三类客户配比： 主力客户为大客户、品牌企业，虽然他们可以带动其它客户，为项目提升档次和形象，但实际经济收入并不高； 次要客户为中型客户、小品牌企业，最具升值潜力，他们可以带动产业园的活跃度； 一般客户是小客户、商户，他们是工业园区人气、收入主要来源之一。 销售策划 整体策略 何时销售，采用什么销售方式以及销售形式，分多少期销售 客户策略 销售给哪些客户，这些客户从哪里来 价格策略 定什么价格，价格怎么样走势 返租策略 是否采用返租策略，即销