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医药销售人员工作总结 /3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 医药销售人员工作总结 2月份:万事开头难 成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责,,,家终端和,家医药公司(之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了(那么等待着我的是什么呢,以下是我的,,,,分析(把自己当作产品了，呵呵): ,(优势):无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场(由开始，因此存在着无限的可能( ,(劣势):无工作经验，专业是药学，无市场营销知识( ,(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识;股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展( ,(威胁):这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难( 成绩:开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害( 3月份:干一行爱一行 /3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的:顽固分子:依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店(为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势(:皇天不负有心人:，终于在后来的一次拜访中发现其中一个:顽固分子:开始经营我们的品种了(回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话::你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起(: 成绩:铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三(由下月开始进行上量工作( 4月份:有了自信就成功了一半 拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了( 开始要纯销了，之前的代表月销量才,,,多，我铺货阶段的销量也才,,,多，指标却要,,,,，要怎么才能完成指标呢, 由于我们的产品在本地来说是该领域的,o(,，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了(只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法:,、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率;,、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用(于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药( /3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 成绩:主打产品销量急速上升，达到指标任务的,,,,以上，全公司该产品销量排名第二(其它产品的销量也有了不同程度的上升( 5月份:失败，一个新的起点 在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的(原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货(没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列(但同时也对自己上个月的压货做了个人总结:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售( 成绩:由于受到上月存货的影响，本月销量只有,,,左右，完成指标的,,,而已(但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧( 6月份:去做，而不是去讨论 由于,月份的销量统计还没出来，经理按,、,月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的,,,家减少到,,家(我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的,,,.,,,,,,,(但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成( /3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的,,家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了( 成绩:全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩( 7月份:,,,三要素，缺一不可 在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从,月份已经开始注意到,,,三要素(客情、陈列、店员教育)的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出(然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，