销售技巧系列：《开场白.pptVIP

●授课备注与参考： 承上总结，提醒大家关注到开场白除了话术之外，声音和内容都是我们通常传递给客户的东西，但其实这两者本身是没有感染力的，只有通过声音中传递的感情，和内容中的重点，才能真正打动客户，让她/他产生兴趣，继续听下去。此处的“理”，也可理解为亮点或吸引点。 ●授课备注与参考： 讲师依PPT内容讲解。 ●授课备注与参考： 通过对自信来源的剖析，让大家清楚，虽然缺乏经验，但自信心依然可以通过这些方面来建立，也就等于这个培训的过程实际上就是帮助大家建立自信的过程，只要听话照做，就能做好成功开场白最关键的第一步：自信！ ●授课备注与参考： 告诉学员，开场白包含哪些内容，同时分别说明他们对未来沟通所起的关键意义： 声音和情绪：决定了客户是否会有良好第一印象； 内容和重点：决定了客户是否会继续听下去。 而两者之间也是互相影响的：如果声音和情绪没做好，可能连完成开场白的机会都没有，更别说继续听下去了；如果客户第一印象不错，但内容和重点的介绍未能强化此感觉，甚至让客户觉得一头雾水或感觉复杂的话，那么客户也不会愿意继续听下去了。 ●授课备注与参考： 讲师如PPT进行阐述。 中意人寿兼业代理营销部 电话营销系列培训：新人岗前培训班 《销售技巧系列：开场白》 讲师介绍： 中意人寿兼业代理营销部 课程规划表： 目的：让学员重视开场白，并掌握做