电信营业厅投资项目实施计划书.doc

WORD格式可编辑 PAGE 专业技术分享 创业计划 专业：体育教育 班级：体教09级专科⑴班 学号：09092010121 姓名：肖凯 目 录 一、行业背景 HYPERLINK \l _Toc127777686 1 二、中国电信的现状及发展前景 2 三、营业厅的开发和收益 4 (1)基础建设 4 (2)运营收入 4 HYPERLINK \l _Toc127777740 (3)投资和收益预估 5 四、营业厅的经营 6 (1)组合营销 6 (2)差异化经营 7 (3)团队效应 8 电信营业厅投资项目计划 项目人： 肖凯，大学在读，2009年高中毕业后兼职了三个月巡场镇区域销售工作，兼职手机通讯行业半年。计划在2012年大学毕业后投身创业之路，就要勇于开始，虽然这条路艰难曲折，但只要尽心尽力去做，相信一定会有阳光灿烂的一天。 把握电信重组机遇、开启通信行业财富大门、稳获实业投资收益 项目：开办中国电信营业厅 创业目标：在宜宾市九县一区人口密集区开办电信营业厅，做大做强电信业务和终端销售 发展思路：依托电信营业厅的良好形象和品牌号召力，做好电信业务项目中的小灵通转网、电信宽带、IPTV、CDMA通信业务，将业务和终端销售（CDMA手机、数字机顶盒、CDMA无线网卡等）优势互补，组合营销，寻求差异化经营！并将示范营业厅的成熟模式得以复制推广到其他旗下营业厅。 一、行业背景 2010年5月24日国家工业化和信息产业部，财政部，国家发改委联合下发了《关于深化电信体制改革的通知》，电信行业重组的序幕正式拉开了。重组方案将6个运营商变成了“3+1”中国铁通并入中国移动集团，中国联通进行分拆，其中CDMA网络并入中国电信，保留GSM网络与中国网通合并组成新联通，“1”是指中国卫通，它主导运营卫星通信广播业务，基础业务也将并入中国电信。从而形成中国电信，中国移动通信，中国联通三家大型国有通信集团，3G牌照也将会下发到这三家公司。中国电信在此次的重组中受益匪浅，这个世界上最大的固话运营商终于得到了期盼已久的移动牌照，中国电信CEO王晓初宣布在未来三年内计划投资800亿，用来扩建优化CDMA网络，同时推出一系列的优惠政策，将8000万的小灵通用户转到CDMA网络，使得CDMA用户数量突破一个亿。从2008年7月份开始电信已经着手CDMA的准备工作，全国各省市广招网络优化人员，出资300亿定制中低档CDMA手机，这些举措都直接告诉我们，CDMA将是电信未来业务的重点，也是其进入3G运营的前期准备工作。通过此次重新组合，2.26亿固话、3817万宽带、4192万CDMA、 二 、电信的现状和发展前景 通过此次重组电信将拥有固定电话、小灵通、宽带、IPTV、移动电话全业务经营权。固话、小灵通、宽带是电信一直发展的业务，其保有量位居三家集团之首， IPTV是近两年推出的新业务，主要有以下功能1、点播功能： 用户可以在任何时段收看节目库中喜欢的内容2、广播时移动功能：即广播时可以暂停在继续播放功能3、双向互动：用户可以参与讨论互动。上海是IPTV的实验城市，短短六个月内其用户数就增加了15万。08年一月份国务院办公厅转发了国家发改委、科技部、财政部、信产部、税务部和广电总局联合制定的《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》，该政策打破了电信、广电分业经营的相关规定，为电信运营商发展IPTV业务铺平了道路，相关市场有望步入高速增长期。 CDMA是中国电信斥资1100亿从联通收购的，CDMA网络现有用户4000万， 主要是中高端用户，网络速度达到2.5G的标准，3G对于CDMA来讲，只需要一个软件升级的过程，且具有信号稳定，辐射低，健康环保等优势。由于中国电信将实现全业务运营，这将加快固定和移动业务的融合。基于CDMA技术在平滑演进方面的优势，该网络可以快速实现向EV-DO版本A的升级（4G），抢占市场先机。运营商可以利用CDMA的技术优势向用户提供差异化服务，快速实现高速无线数据业务（无线上网）和IP实时业务的市场化，增加移动业务收入，提高用户黏性。电信现有的宽带用户，小灵通用户和企业用户将成为CDMA的潜在用户，这部分用户向CDMA转网将会加速3G发展初期CDMA用户的增长。电信将会在以后两到三年内，依托CDMA移动业务提高35%的收入！ 运营商╲业务项目 移动用户 固话用户 宽带用户 IPTV用户 中国电信 4192.6万+8000万 2.26亿 3817万 一百多万 中国移动 3.86亿 几百万 0 中国联通 1.2亿 1.1亿 2266万 0 三、营业厅的开发和收益 (1)基础建设