5新第五讲产品的市场定位：游击战的战这略原则.pptVIP

第五讲 游击战的战略原则 找到一块小得足以守得住的阵地 无论多么成功绝不能像领导者那样行动 随时准备撤退 游击战与侧翼战的区别 * * 这块阵地可以是地理意义上的“小”，也可以是在容量上“小”，还可以是在其他方面的“小” 比如劳斯莱斯（Rolls-Royce），它是汽车业中的高价游击队，它主导了售价超过10万美元的汽车市场。 在每个城镇中，我常常地看到比西尔斯（Sears）还大的百货店，比麦当劳还大的餐厅，比假日酒店（Holiday Inn）还大的酒店。 本地商家销售的是迎合本地需要的商品、食品或服装，这不是什么新鲜概念，本地商家几乎是自然而然这么去做的。 一、找到一块小得足以守得住的阵地 尽量缩小战场以便赢得相对兵力优势，即把力量集中于你能抵御行业领导者的一个利基市场或细分市场，总之要小得让那些大企业难以进攻。 比如没有人想和劳斯莱斯（Rolls-Royce）进行较量，因为，第一，这块市场太小；第二，劳斯莱斯拥有巨大优势。 《克莱恩芝加哥商业报》在芝加哥当地发行4万份，而领导者《商业周刊》在芝加哥只发行了3.6万名订户，形成了相对优势。 电脑视景（Computervision）在CAD（电脑辅助设计）工作站市场，它比IBM公司还强大，市场份额比是21：19，领先于IBM公司，这就是一种典型的游击战略。 游击性的企业应该把眼光放在多小的市场上呢？这里需要判断力，设法找到一块细