矿大管理学院第九章竞争发性营销战略.pptVIP

Ch09　竞争性市场营销战略 第八章　竞争性市场营销战略 第一节 竞争者分析 第二节 确定竞争对象与战略原则 第三节　竞争性地位的分析与竞争战略 本章结构提示 学习目标 掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。 第一节 竞争者分析 一、识别竞争者 从产品替代性识别竞争者 从行业结构识别竞争者 从市场需求识别竞争者 从产品替代性识别竞争者 品牌竞争者（Brand competition），指满足同一 需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。 形式竞争者（Form competition），指满足同一 需要的同种产品的不同形式之间的竞争。 属类竞争者（Industry competition），指行业内 提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。 愿望竞争者（Generic competition），指提供不 同产品以满足不同需求的竞争者。 从行业结构识别竞争者 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。 在同行业竞争中，要特别重视以下三个因素： 卖方密度 产品差异 进入难度 影响细分