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* 全面市场化管理教材课件 矿 集 团 新 目录 CONTENTS 全面市场化管理教材课件 第一部分 概论 内部市场化管理阶段 1 全面市场化管理阶段 2 发展历程 管理成效 3 煤炭行业是个特殊的行业，作业场所从地下到地面，战线长、环节多，条件艰苦，灾害严重，生产工艺复杂，企业管理的难度非常大。上世纪90年代煤炭企业由计划经济转为市场化自主经营，煤炭市场供大于求，面临诸多困境。企业要解困，要生存发展，必须在强化对外营销的同时，对内节支降耗。而强化营销和对内增收降耗必须建立在加强企业内部管理的基础上。 市场化管理历程 为解决“降本增效” 难题，调动员工工作积极性，新汶矿业集团华丰煤矿通过艰难探索，在全国首家创新应用了内部市场化管理这一新型企业管理模式。内部市场化管理就是变单纯的行政命令式管理为经济结算为主、行政命令为辅的管理方式，通过内部模拟市场化运营，利用价值规律、竞争机制和风险机制，以价格核算为纽带，以价值结转为核心，在生产环节统一价格，统一核算，将企业生产工艺的上下工序之间、班组之间以及区队之间，区队同管理线之间，管理线同企业之间协作和管理关系转变为等价交换、价值形成和价值结转的经济往来关系，利用价格结算和价值结转的形式解决人浮于事、浪费严重和生产环节存在的矛盾；实现个人收入的现金记账，日清日结，从而最大限度地调动人的积极性，挖掘人财物的潜力，实现企业效益、企业价值最大化。 市场化管理历程 1.1.1 内部市场化管理阶段 1999年新矿集团内部市场化管理逐步走向了成熟，开始在集团公司全面推行，在转变员工观念、节支降耗、提高效益、强化管理、打造企业核心竞争力等方面起到了不可替代的作用，同时成为全煤行业的学习榜样。期间新矿集团华丰煤矿被煤炭工业协会命名为“煤炭行业市场化管理示范企业”，该项管理获得中企联颁发的“国家级企业管理创新成果奖”。 市场化管理历程 近年来，随着集团公司各单位领导市场化管理意识的淡化、基层人员市场化管理人员素质的降低，影响了市场化管理的开展和延续，具体表现在市场化管理实施范围、考核层级，以及相关规章制度建设、考核架构、考核项目、体系主要构成要素、信息化建设等方面参差不齐。各单位在市场化管理运作中的难点是区队对班组、班组对个人市场化层级的管理、价格制定和考核。 同时在企业快速发展及全球经济危机的大背景下，针对企业经营压力逐步加大的实际情况，从2012年起，新矿集团在原有的内部市场化管理的基础上开始探讨全面市场化管理的新突破，将这一方法从单纯的内部成本控制向外部开源创收发展。 市场化管理历程 1.1.2 全面市场化管理阶段 市场化管理历程 市场化管理发展到全面市场化管理阶段以后，由过去单纯的内部市场向外部市场发展，在企业同外部组织发生经济或其他业务往来的过程中，通过与关联市场主体利益挂钩的商业模式创新，实现价值增值和开源增收。市场主体向集团公司纵向延伸，使集团职能部门成为企业第一级市场主体。各类节支和增收指标落实到职能部室，提高职能部门的管理积极性，实现管理型机关向服务型机关转变。 全面市场化管理是行政管理和市场机制的有机结合，既符合市场经济规律，又符合人性化需求，不仅可以节支降耗，更重要是提高劳动效率，最终实现降本增效的目的。历经多年的实践检验，在市场经济高速发展的今天，全面市场化管理依然是激发活力、降本增效、提升管理的重要手段、有效机制。 市场化管理历程 1.1.3 管理成效 市场化管理对节支增效成果显著 全面市场化管理是企业经营理念的创新。 全面市场化管理是企业管理机制的创新。 全面市场化管理是企业管理流程的创新。 市场化管理历程 1.1.3 管理成效 市场化管理对节支增效成果显著 以新矿集团华丰煤矿为例，在1993年推行内部市场化管理模式以前的36年间，基本处于亏损状态，累计利润只有772.1万元，上缴税金4451.2万元，年均利润21.45万元，利税总额年均145.09万元。从1993年后推行内部市场市场化管理，19年间共实现利润118319.42万元，上缴税金113266.31万元，年均利润6227.34万元，利税总额年均12188.72万元，分别相当于1993年以前累计的153.24倍、25.45倍、290.32倍和84.01倍。 市场化管理历程 1.1.3 管理成效 全面市场化管理是企业经营理念的创新。 全面市场化管理充分挖掘并尊重员工的经济属性，体现了“以人为本”的管理理念。在全面市场化管理下，企业内部各生产经营单元在利益驱动下主动地工作，以实现自身的价值交换。这种由各经营单位自发形成的类市场机