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范文范例 学习指导 word完美整理版 经纪业务营销管理随笔探讨 笔者:李帆 一 经纪业务营销管理理念----三个坚持 一位经纪业务资深管理人士曾这么说“对于经纪业务来讲只要有营销人员就会有业绩”。虽然这句话很简单，但他点明了为什么当前营业部都在大规模招募经纪人的道理。然而，现实中通过“人海战术”获得成功的券商并不多，究其原因——市场化程度低，表现为： 缺乏管理 很多券商都只顾扩大团队规模，基础工作不牢，管理缺位造成投入产出严重失衡、团队 缺乏战斗力、人员素质低下、 工作混乱等，最终在一时辉煌后惨淡谢幕。 缺乏持久性 部分券商在短期管理不善造成的经营困境后往往草草收场，经纪营销是一项长期工程，更可以说是一场持久战，谁坚持到最后，谁就是胜利者，近年来崛起的国信、招商、兴业等无不给了我们最铁的证明。 缺乏理念 不少营业部打着团队营销的旗号，然而却行着单兵作战的路子，经纪人一来应聘就要资源要社会关系，甚至要渠道（银行）。试想一下，就算别人都有，听这么一句话还不被吓跑吗？在此我们不否认经验人士的价值，也不否认这种做法，如果是希望依靠这种方式做大做强的话，个人认为不如去兼并收购其他公司算了，这样更剩力，成功的几率更大。 缺乏投入 薪酬首先员工生存的保障，同时也是企业激励