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欢迎成为顺驰人！！ 租赁业务培训讲义 租赁业务培训讲义 一.为什么要做租赁业务 二.怎样做租赁业务 三.怎样做好租赁业务 一.为什么要做租赁业务 ————— 一.为什么要做租赁业务 1.租赁业务的特点 2. 市场空间 3.?对公司的意义 ?4.对员工的意义 一.为什么要做租赁业务 1.租赁业务的特点 1.操作简单 2.成交周期短 3.金额小 4.引导性强 租赁业务是新员工提升业务能力的最有效途径。 一.为什么要做租赁业务 2. 市场空间 北京现居住半年以上的外来人口约360万人，而对于 1200万北京户籍人口来说，受拆迁、工作地点变更、 家庭居住拥挤等多种因素影响，也有近8 %的租房需求 人群。按保守计算，有130万套的租赁需求。由于北京 快速成长，又有利于公司提高市场占有率。 租赁市场巨大，租赁业务操作简单，既有利于新员工 一.为什么要做租赁业 3.?对公司的意义? 能迅速增强公司品牌效应，扩大市场份额 能快速将上下游客户资源变现 能控制部分优质房源，为买卖提供转化支撑 一.为什么要做租赁业 4.对员工的意义 初步认识市场、了解行业 逐步了解客户心里 提高谈判技巧，为做好买卖打好基础 二.怎样做租赁业务 （一）资源获取 （二）资源录入 （三）匹配 （四）带单 （五）签单 附加－－－资源维护 租赁房源（上游） 合