《家电企业拓展农村市场的营销策略研究》-毕业论文.DOCVIP

家电企业拓展农村市场的营销策略研究 【内容摘要】农村市场一直是家电的“潜力”市场，特别是国家一系列惠农政策的落实以及国家电网的改造，将极大程度地改善农村地区使用家电的客观条件和农民的生活习惯，农村家电消费将大幅度提高。目前，家电行业正面临城市市场趋于饱和，而农村市场已渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场。因此中国家电企业应尽快实现市场战略转移，努力开拓农村市场，将农村的潜在需求变成现实需求，从而使家电企业在广大农村市场开辟一片天空 。但是农村市场有别于城市市场，因而在开拓农村市场时，既不能把一些城市消费的产品转移到农村去，也不能把在城市的经营方略照搬到农村去。农村市场有它自身固有的特殊性，这就要求家电企业因地制宜，有针对性地采取有效的营销策略。本文以市场营销理论为指导，结合消费群体、购买力和购买欲望，对家电企业进军农村市场的潜力进行分析，通过对家电企业在农村市场的现状及原因的初步探讨，提出了家电企业发展农村市场的营销组合策略，从而为企业进入农村市场提供一定指导，为企业的长远发展注入活力，同时满足农民需求，达到双赢的效果。 【关键词】家电企业；农村市场；营销策略 一、家电企业拓展农村市场的潜力分析 从市场营销学的角度来看市场，市场＝消费群体规模＋购买力＋购买欲望，即有效市场需求是由既有购买能力又有消费欲望的购买者形成的。市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，只有三