鹰计划—杰出销空售人员成长教程.docVIP

★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ? ☆ 孙子兵法说“夫善战者，求之于势，不责于人！”意思是善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，最终塑造出超越对手的“势”，赢得战争的胜利。在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻的意识到，企业不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须打造一支过硬的销售队伍。本课程正是为了帮助企业系统打造过硬的销售队伍而设计的，课程内容结合销售人员综合能力成长的四个阶段，详细阐述每个阶段销售人员应当掌握的相关知识、技能、观念和态度。 ? ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 ? 1.了解企业销售队伍培训的现状及问题解析 2.掌握“鹰计划”系统打造销售团队的核心步骤 3.掌握“展翅阶段”（成长期）销售人员的培训要点 4.掌握“搏击阶段”（成熟期）销售人员的培训要点 5.掌握“翱翔阶段”（卓越期）销售人员的培训要点 6.掌握企业自我推动“鹰计划”过程中的关键点 ★讲师简介 ? 秦 毅 ☆多家国内知名管理顾问公司销售管理专项首席特聘顾问，前东方佳讯公司总经理兼总顾问，国家注册咨询师，国务院企业家研修中心营销管理专项客座讲师；北京大学经济管理学院营销管理专项特聘讲师。成功参与并主持了戴尔、摩托罗拉、微软、联想、方正、移动、电信、网通、中国银行、建设银行等数十家企业的