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常熟长泰国际城别墅项目 形象推广策略案 Present to: 长甲地产 Presented by: 灵创机构 Presentation date: 10.9.28 明确目标 2 1 树立常熟市场豪宅新标杆。 成为常熟富人真正的品位和身份象征。 实现项目高溢价，并为后期小高层销售蓄 势。 我们发现： 这些品牌不仅有美誉度，更紧跟时代发展潮流。 而在属于二三线城市的常熟，全产品力，以及项目本身的社会化价值与模式化标准，同样重要。 命题解析 1 市场命题 2 客群命题 3 土地命题 4 企业命题 5 项目命题 市场现状 不仅是地产的另一次寒冬，更是市场结构转变的起点。 政府态度：压制 政府态度：疏导 稳定房价，改善民生 国36条，民间资本准入 客群行动心态细分 投机客户：迅速撤离市场，期望快速回收资金 保值客户：依照金融市场反馈，寻找保值产品进入市场 刚需客户：政策落地后，等待性价比达到心理预期，适时进场 冷市机遇缝隙 信心未失，观望价格 需求未失，观望产品 常熟市场目前竞争格局 滨江新城 长泰项目 山水桃源联排 美墅馆联排 清风和院 虞山别墅区 市中心区域 尚湖公馆  湖畔现代城 东南开发区 相关竞争个案 区域内无竞争个案，在售项目多集中在市区及虞山风景区周边。 项目名称 形态 区域 主力总价 山水桃源山庄 联排，类独栋 虞山别墅区 220-600万 美墅馆 联排，独栋 450-