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2019-01-02 发布于福建
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鑫盛终梦想身保障计划卖点培训

鑫盛终身保障计划卖点培训保升部2010.1.27 三句话讲解鑫盛一.保障内容全面，包括了人生两大风险疾病和意外事故，其中包含国家规定的重大疾病都可以保障照顾得到。二.与市面上的消费类型保险不同，只需要储蓄20年就可以一直保障到终身，有事就由保险公司承担，没事就当如储蓄。三.另外公司每年提供高达1万元的意外住院和门诊补助金，平常的小伤小痛只要在100元以上的部门就可以实报实销。鑫盛卖点总结卖点一：保障内容全面，人生的两个风险疾病和意外都可以全面保障得到。话术：X先生/小姐，如果你平时有买保险都会知道，现在市面上的保险大多数只保疾病或者只保意外，如果在其他保险公司参加就要分开两份买，但是这次是属于一个综合性质的保障计划，已经保障了疾病和意外两个风险，之后你也不需要再考虑购买其他健康方面的保险了。卖点演练卖点演练卖点演练卖点演练卖点演练卖点演练卖点讲解注意事项一.与客户讲解卖点时需要留意不能单讲自有的优势，必须要与别人的劣势作对比。二.卖点讲解时必须适当的提问与停顿，让客户吸收你所要灌输的观念。三.当讲解完卖点后必须要立刻使用假设性成交法，不要与客户做问答的游戏。