山东临沂鲁信新城区大盘项目营销解码提案107.ppt

本项目的发展策略建议－－KPI体系（关键业绩指标体系） 科技建议 建筑节能是目前国家的重要导向。节能住宅是高效低耗、环保节能、健康舒适、生态平衡的高质量居住建筑。 科技创新大奖 科技建议 目标 与知名企业（皇明太阳能/力诺太阳能）合作，结合太阳能领域最新科研成果，打造临沂首家太阳能室内游泳馆，增加项目卖点。 1、先进的规划理念 2、完善的生活配套展示 3、优美的环境营造 4、丰富创新的产品组合、 小结 全面领先 给临沂市场以巨大的冲击波 一举奠定项目胜人一等的大盘形象 实现 通过 地块联动开发策略 研究了众多的成功案例的启动策略，我们发现在分期开发的项目中，不同资源状况和市场环境下，项目的启动模式和产品的选择都有所不同，从地块资源和区域成熟度双因素综合界定，得到适合本项目的开发策略为： 地块环境资源 区域成熟度 成熟区域，地块环境资源差 非成熟区域，地块环境资源差 成熟区域，地块环境资源佳 4 3 1 2 非成熟区域，地块环境资源佳 启动区的策略及产品路线的相对位置图 低 佳 差 高 非成熟区域 ——项目所在片区配套尚未完善，区域认可度较低 地块周边具备可利用资源 ——项目周边沂蒙湖、机场资源可充分利用 鲁信项目高端产品，提高项目形象，增加利润? 高端产品拔升形象 挖掘项目价值，增加利润 中高端产品增加项目利润 营销定位与销售创新 营销战略定位 ——垄断价格