高端地产圈层营销.ppt

会所营销——手段与方式 中国部分顶级私人会所 长安俱乐部 美洲俱乐部 京城俱乐部 主要会员：李嘉诚、霍英东 入会费：个人1.6万，公司1.8万美元 主要会员：李泽楷、许荣茂 入会费：个人10万，公司12.5万人民币 主要会员：张朝阳、孙振邀 入会费：个人1.6万美元 通过这些知名会所的案例我们可以发现：会所的经营具有专业性、私人性、慢热性。 因此本案在利用自身会所营销的同时，还要借助其他资源，更有助于实现圈层营销。 第三方资源借助建议 会所传播活动 品牌联动 活动主题：坐拥天麓，放眼世界 活动思考原点：通过世界众所周知的奢华精品，体现项目的奢华形象 活动目标：通过引进世界级的奢侈品牌展出，展示会所国际性的服务视野！ 活动地点：会所现场 邀请人群：天麓会所的会员和天麓的意向客户 人物联动 活动主题：湖湘名流，绽放天麓 活动思考原点：通过湖湘名流的社会影响力，为会所造势 活动目标：通过新闻炒作的方式，形成社会舆论的热点，让天麓会所成为湖湘名流的代表 活动地点：会所现场 邀请人群：天麓会所的会员和天麓的意向客户 奢侈品联动 活动主题：稀世臻品，天麓与您共品 活动思考原点：借助奢侈品世界级的影响力，提升项目的奢华气质 活动目标：在项目现场进行感受与视觉拦截，让客户能充分感受到将在会所里接受到的专业与专属的服务 活动地点：会所现场 邀请人群：天麓会所的会员和天麓的意向客户 PART 2 圈层营销推广策略 会所营销 圈层活动 渠道营销 奢侈品代购会 联系深圳、上海等地的海外代购公司，到营销中心现场举办奢侈品订购会 可在会所品鉴会的活动中穿插进代购活动 根据活动效果，可适当调整为周期性常规活动 奢侈品代购会执行措施 活动地点：项目营销中心 合作单位：各地海外代购公司 费用项目：代购公司进场费用 执行思路： 根据客户喜好与消费能力列出商品目录，由代购公司统一采购，于指定时间在营销中心成列销售，代购公司将对购买商品的客户收取一定费用，剩余商品由代购公司统一收回。 豪车代购会 通过北京、上海等地的公关公司，到营销中心现场举办豪车订购会 订购会只集中于长沙市场上少见的豪车品牌，如劳斯莱斯、兰博基尼、玛莎拉蒂、布加迪等。 豪车代购会执行措施 活动地点：项目营销中心停车场搭建展棚 合作单位：各公关公司 费用项目：公关公司布展费用 执行思路： 公关公司根据我方需要引入数款豪车在现场展出，接收客户订单后，由公关公司办理订购事宜。我方只提供展销场地，以及布展费用，不涉及客户订车事宜。 龙湖高尔夫邀请赛 通过与龙湖高尔夫俱乐部的合作，举办“天麓”龙湖高尔夫邀请赛 可根据活动效果，建立周期性常规性比赛。 龙湖高尔夫邀请赛执行措施 活动地点：龙湖高尔夫球场 合作单位：龙湖高尔夫俱乐部 费用项目：球场使用费 执行思路： 与龙湖高尔夫俱乐部协商租用场地，组织参赛者到球场聚集，比赛根据名次给予礼品奖励，比赛结束后邀请参赛者到会所休息，用餐。 PART 2 圈层营销推广策略 会所营销 圈层活动 渠道营销 银行VIP理财俱乐部 打入中信银行VIP俱乐部、平安VIP俱乐部、民生银行VIP俱乐部等银行高端客户内部活动；通过设置展架、巡展等方式植入项目推广。 商场、酒店VIP 打入平和堂、王府井、通程、步步高等金卡、白金卡会员俱乐部；打入运达喜来登、芙蓉国豪庭、豪布斯卡、华天等五星级酒店高端客户内部活动；通过设置展架、巡展等方式植入项目推广。 酷跑汇俱乐部 通过赞助酷跑汇俱乐部的内部活动，或者组织豪车自驾游活动，邀请酷跑汇会员参加的形式，挖掘俱乐部内的潜在客户群。 THE END THANKS！ * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得置业通地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report