家欢推广资料.docVIP

E 家 欢 推 广 网络的普及，带来宽带的迅猛发展，目前华数市场占有率与电信基本持平。08奥运年，宽带消费者势必成为双方争夺的对象 华数E家欢存在的环境有其特殊的一面，其地域优势、目标受众明确、指向性强等特点的存在，要求必须要整合不同的目标受众才能实现预期目标。 以上问题的存在，要求我们必须在营销推广上狠下工夫。现华数增加了无线、有线同时上的E家欢，符合时期需求。但要在此基础上，全方位地展开一系列宣传推广活动，以吸引更多的消费者眼球，并能引起兴趣与购买，让全新的宽带产品成为消费者的首选。 一、定位 1、市场定位 我们知道，在目前市场结构中，中端市场份额较大，并有向上和向下扩张的优势，并且目前处于E家欢产品与电信同类产品竞争尚未真正打响的初级阶段，定位于中端市场，显然是个机会所在 然而，我们不走寻常的中端市场之路，所谓形之上而取之中，行之中而取之下，所以，我们的市场定位之道是：高开中走 高开：在品牌形象与产品衔接上，以大品牌形象出现，以品牌形象、品牌服务为产品打造高附加价值，拉开与电信单纯功能诉求的距离，走高品质形象之路 中走：以高品质、高品牌形象的产品，主打中端市场（中档消费者），抢占此类市场的市场机会，并依靠高端的品牌形象打造较高的性价比。 一般情况下，消费者都愿意以更低的代价获得更高的品质，这是消费者的购买心理，E家欢产品的高质中价正是满足消费者希