对于渴望成功是每一个优秀保险推销员必备条件否.ppt

* 对于渴望成功的是每一个优秀的保险推销员必备的条件，否则，他将失去未来，失去希望。实现这种渴望的唯一办法，就是保持积极的心态。 一个成功的推销员，应该时时刻刻鼓励自己，鞭策自己，以激发内心的动力，这就需要一个更好的心态。销售心态是销售人员的内在思维，成功的销售应具备的是一种持续完成任务的积极心态。 大卫·博格就是这样一个具有积极心态的人，他出生于美国一个普通的家庭，由于生活并不富裕，16岁便开始帮助母亲推销保险，那时还在念中学。 他的经验：就是从一间办公室出来就应该立即冲进另一间，而不给自己留有犹豫的时间，这样，就可以忘掉畏惧感，从而将它克服。 一个成功的推销员，应该克服畏惧心理，在大多数人停滞不前的时候，依然大胆前进，这样才能达到推销的最高境界。良好的心态和坚定的信念可以让人克服害怕遭人拒绝的恐惧，从而勇敢地面的每一个有可能成为自己客户的陌生人。 大卫20岁离开家乡，只身出去闯荡，自己开一家保险代理公司，不到30岁，他的业务扩展到了全国，各地都有他雇佣的推销员。 大卫·博格的成功秘笈： 用坚定、乐观的态度来对待工作中遇到的困难。 推销的成功与否，关键在推销员的能力，而不是在于客户。 大卫为了让他的员工相信这些理论，大卫决定用他的实际行动来证实。他亲自去推销，结果在这个经济大恐慌的年代，他的每日成交数竟然与从前的鼎盛时期相差无几。 尽管在这个时期，有许多人都辞去了推销工作，但公司剩下的员工们则完全接受了大卫的“积极心态”，还受到了严格的训练，成了推销精英。 大卫几年后，成为了一位年轻的百万富翁。大卫的成功，几乎全部源于他积极的心态和必胜的信念。 积极的心态和必胜的信念,对于我们每个普通的推销人员来讲也是不可缺少的。培养积极心态，最好的办法是从工作中寻求满足。面对工作中的许多困难，我们可以做些调整来配合自己的个性与能力，使自己快乐，以这种方式来使自己的心态由消极变为积极。 积极的心态比什么都重要 *