企业组织系统班课.ppt

企业关键人才 关键人才创造了核心价值 关键人才一般包括： 营销管理人员，企业高级管理者，关键流程人员，技术研发人才，项目管理人员等，对企业利润与管理成熟度产生重要影响的人才 人才的培养形式 招聘 晋升 薪酬 培训 股权激励 人才的构建 简历标杆 文化匹配度 行为模式 经验 价值观测评 关键人才的培养的内容 业务流程与制度流程 身教（榜样式培养） 动作分解 文化 PK 专业培养班 关键人才工具 MOP 人才分解图 培养八步 榜样管理 业务流程 导入 * * 导入方法 规划愿景—对上山型及下山型的核心人员（营销、核心技术）进行薪酬改革—利润的提高—加大系统的改革。 人才：永远淘汰不匹配的人才，激活匹配的人才 1、找出匹配的人才，通过业绩考核，获得更好回报，并招聘与储备人才 2、淘汰不匹配人才，提升相关人员 3、导入部分系统，淘汰不匹配人才，对适应性人才进行提薪，并招聘与储备人才 4、再次导入部分系统，淘汰不匹配人才，对适应性人才进行提拔，并招聘与储备人才 5、再次导入部分系统，按以上方案操作 OPP模式 超市经济，卡模式，价格 通过诱人的价格政策 系统经济，解决方案，工程模式，价值 预算营销 占用客户的预算（时间、空间、资金），才会达到营销的最高境界 占用的最好办法是收钱，给别人提供超值的价值 成交前是魔鬼，成交后是天使 网站团队营销10% 工程师：2%（所有业绩） 客服团队：7