北京首创象墅营销策略案.docxVIP

[首创·象墅]2009营销策略初判 北京智联顾问市场营销部 2 0 0 8 年 1 2 月 北京智联顾问 / 北京联鉴视创广告公司 / 北京智联建邺房地产经纪公司 看这个市场的冬天 风高浪急 北京智联顾问 / 北京联鉴形视创广告公式司/北京智不联建邺房地产明经纪公司 PART1市场背景 1、宏观经济环境把房地产市场完全变成了买方市场，而且价格成为市场成交的主要因素。 2、葫芦岛市场属于温水市场，经济形式波及比常规市场反应缓慢，所以市场回暖相对也会缓慢。 2009年市场形式严峻, 是08年寒冬的延续。 北京智联顾问 / 北京联鉴视创广告公司 / 北京智联建邺房地产经纪公司 PART2 竞争市场 整个市场开发公司约100家，有项目在售的约40家，剩余面积约100万平米。 典型项目在售剩余房源约200000平米。 项目名称 多层（套） 小高层（套） 合计（套） 乾元山庄 212 212 水木清华 30 280 310 都市花园 175 175 宏运奥园 110 150 260 星河湾 共11栋 共8栋 760 书香家园 300 50 350 现阶段打折降价、强力推广的楼盘，比如东方国际花园，销售情况也不理想。葫芦岛市场的开发方整体呈观望状态，春节前都不会有太大的推 广和销售动作，都在等待年后国家政策和地产形似明朗些后蓄势待发。 北京智联顾问 / 北京联鉴视创广告公司 / 北京