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北京泰禾项目星河湾异地拓展个案分析 成全机构泰禾项目组 2010年3月2日 前言 本报告为星河湾的异地拓展个案分析。通过分析，我们发现星 河湾的异地拓展总思路为“人找人”。 ——通过其北京业主找寻到拓展目标地高端资源，借此打入当 地进行拓展。其中销售人员在获知客户信息，与客户活动现场交流和后期跟进客户方面发挥了重要作用。 目录 ?星河湾的异地拓展流程 ?星河湾异地客户资源的找寻方式 ?星河湾异地拓展活动模式 ?星河湾异地拓展的媒体宣传 ?星河湾异地拓展费用 ?星河湾异地拓展的效果分析 ?泰禾项目异地拓展建议 壹 异地拓展流程 拓展流程 星河湾异地拓展流程模式的关键点在于资源找寻 和营营营销销销活活活动动动。。 拓展流程 星河湾异地拓展模式流程为以下方式： 流程示意 北京星河湾举办业主活动 活动期间甲方高层与业主亲密交流 助业主找到异地高 源 销售人员 异地跟进 件后（找到合适数量的客户或者有影响力的客户 地举办活动 户到北京星河湾参观 北京销售人员全程接待  借 具备活动条 邀请客 促进销售 贰 异地客户资源的找寻方式 资源找寻 星河湾异地找寻客户资源的方式详解： 通过在北京星河湾举办活动邀请到老业主参加，活动期间高层领领导导主主动动结结识识客客户户并在活动末尾的适当时候邀请客户推荐其亲朋好友及在异地的相关高高端端资资源源。。 然后利用这些高端资源，再在拓展目标地通