音乐应用app图用户和市场分析.doc

原文： HYPERLINK /skiffloveblue/article/details/7628047 /skiffloveblue/article/details/7628047 前言： 分析音乐类移动应用的难度在于，每个人都有自己的音乐喜好，难免因为喜好不同而陷入争论。此外，音乐类App 还涉及音乐版权、音乐专业技术、音乐产业链等更专业的问题。 分析可以从许多角度切入、其影响因素和价值评判的角度也各有差别，在一篇文章中无法一一展开。本文选择从用户和市场分类的角度切入，希望能为读者开启或激发思路和创意。 从音乐的用户人群来看，大体可以分作五类：“喜好者”、“痴迷者”、“娱乐者”、“玩票者”和“专业者”。 一、音乐类App 用户分类 这几类人群在中国和美国都有，但因为社会环境、音乐素养和音乐市场的差异，各类人群在不同国家的占比有些差异，这也就导致同一类型的App ，在美国和中国的境遇不同。 大类 说明 美国市场 中国大陆市场 喜好者 喜好音乐，把音乐作为自己生活和工作的背景和陪伴，不特定某类音乐类型。 大众需求 大众需求 痴迷者 痴迷于某一类或几类细分类型音乐、或是某个歌星乐队，或是追求极致的音乐品质。 小众需求 小众需求，但未被很好的满足 娱乐者 将音乐作为娱乐方式，比如卡拉OK、各类音乐游戏。 大众需求 大众需求，但未被很好的满足 玩票者 业余爱好者中的专业音乐人，或是在专业学习音乐的过程中，讲究专业水准。 大众需求 人数很少，还未到达小众需求 专业者 专业音乐工作者。 见文章中说明 见文章中说明 特别说明：“小众需求”也是可以单独成立的市场需求，具有商业价值。 如此分类，源于不同类型音乐用户有着本质不同的需求，先将性质不同的用户类型区分；之后再音乐类型或是应用功能进行细分。 （一）“喜好者”的用户需求和市场分析 用户价值：使用便捷、种类全、数量多。 “喜好者”的需要，简单说就是一个音乐播放器，曲库中有大量最常见的音乐类型、最流行的歌曲和歌星，无论在美国还是中国，这都是最大众化的需求。 在美国音乐随处能听到，因此音乐识别类应用（比如：SoundHound ）也有不小的市场。还有，铃声制作应用也是许多人的需要。 因为涉及音乐版权，在美国这样的音乐播放器同时会是一个音乐下载工具、用以规避版权问题。当然也有iTunes 这样提供直接购买有版权音乐的音乐购买和播放工具。 需要指出的是，中国大陆和美国“喜好者”的这种大众需求都是有很大差异的。比如在美国用户中非常在意的精准音乐推送的需求，中国大陆普通的“喜好者”是基本意识不到的。这种音乐意识的差距，不是多听几首歌就能弥补的，或许需要1-2代人或是更长的时间。 典型应用： HYPERLINK /us/app/pandora-radio/id284035177?mt=8Pandora Radio HYPERLINK /us/app/soundhound/id284972998?mt=8SoundHound ∞ 版权：绕不开的问题 在美国，音乐版权问题是任何一个音乐类App 都不能绕开的问题，而互联网或手机用户往往只愿意使用免费的音乐，这就使得基本上所有的App ，都在绞尽脑汁地解决这个问题。在这个日益尊重知识产权的时代，谁也无法完全避免版权问题。需要指出的是，即使是用户个人创作上传的音乐，也需要明确版权的归属和使用权利。 在中国，关于版权保护、歌曲的合法传播形式，都还在探讨当中。但版权意识在不断加强，现在还可以打擦边球的音乐网站和应用，在可以预见的时间里，会受到越来越多的版权约束、并支付版权费用。而想在Apple App Store 上开发应用的开发者或公司来说，必须要注意Apple 工作对于音乐版权的审核要求。 创新功能：技术引领未来 移动智能设备与传统互联网相比，离个人更近、个性化更强；因此，只是简单地将传统互联网上的音乐软件形式迁移到智能手机或Pad 上的方式，并不能真正满足移动用户的需求。 我们看到在音乐领域的技术进步（比如：Pandora Radio 、SoundHound ），引领了行业的不断发展而且取得了丰厚的商业回报。当然除了这些创新功能，应用还必须满足大众音乐用户的基本功能需求，否则就无法超越那些基本功能优秀的App 。 必须注意的是，这种创新功能在中国和美国的境遇不同。比如SoundHound 这样的音乐识别应用，是基于在美国优秀的各类音乐随处可听到，识别音乐的应用自然使用率高。在中国，即使是超大型的城市里，街头飘荡的只是刺耳的广告或是各种口水音乐。同时，对音乐水准和品质追求人数是个小众群体，因此这样的创新功能在中国大陆就难以流行、更别提获取利润了。 市场分析：红海一片！ 满足“喜好者”的需要是很常见的一些功能，音乐播放器、音乐曲库、音乐下载、音乐铃声制作等