《消费者心理与行执念为》演讲课件.pptVIP

本节学习小结 随着同类产品选择余地的扩大和价格竞争的加剧，消费者的心理因素对价格的影响日渐显著。如何都很对消费者心理制定相应的价格策略，从而满足消费者需要的同时获取利润，是企业需要考虑的重要问题。本节主要分析了消费者的主要价格心理表现，消费者对价格调整的心理反应，以及企业制定合理商品价格的消费者心理依据。通过对以上三块内容的分析，是我们学生对企业价格策略的心理机制有所了解，并且对企业价格调整方案能够给出一定的建议和想法。 案例分享 补充知识点： 心理定价策略 心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。 案例一 1、尾数定价策略 尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。 案例： 心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选