第一章军_市场预测的基本原理.pptVIP

管理预测与决策 短期预测：1年内； 中期预测：2-5年 长期预测：5年以上 按地理空间范围分： 国内预测和国际预测。 按经济活动的空间范围分： 宏观预测和微观预测 定量预测与定性预测 观点一：定性预测的特点是对预测对象作出变动方向和性质上的推断，而定量预测则要求对预测对象的变化作出数量上的推断。 观点二:定性预测是指预测中使用的方法是定性的(以逻辑判断为主的)。只有当使用定量方法进行预测时，预测才可称为定量预测。 主观计划预测与客观发展预测 主观计划预测：预测者在作出预测的同时，把预测目标的实现列入工作计划，并辅之以主观努力，以力争预测目标实现的一种预测。 毛泽东同志在1956年预测：“搞一点原子弹、氢弹，我看有十年功夫完全可能。” 客观发展与预测：预测者对预测目标的发展过程无能为力，只能预测其发展过程，适应其客观变化的一种预测。 三、市场预测报告的撰写 遵循要求: a、高度重视报告的阅读者或使用者； b、报告内容要实事求是，力求客观真实； c、报告要突出预测的目的，明确其针对性和适用性； d、报告的结构要完整，内容要有重点，文字要简短易懂，尽量少用专业性较强的术语，注意运用图表和数字来表达意见。 格式结构: 1、扉页：项目名称、预测承担人员或组织的名称、地址、电话、报告的接受人，报告完成日期； 2、致函：有关的情况说明 3、委托信：表明客户对预测承担者的要求 4、目录：各个组成部分及其代码 5、经理揽要：威经理等主管人员写的 6、问题界定：正确界定经营决策和市场调研问题 7、解决问题的方法：叙述解决问题的一般方法 8、预测设计：类型、信息、测量技术等 9、资料分析：资料分析计划和所用分析技术 10、结果：对预测问题的性质、目标进行叙述 11、局限和警告：要小心阐明项目的局限 12、结论和建议：要指明可操作性 13、附件：各种调查表，统计数据等 回本章目录 982 p2 982 p5 难：p12 981：8 982：8+管理预测：3 * * 讲授人：刘娟 单 位：管理学院企业管理研究所 邮 箱：liujcumt@163.com 2009年10月 第一节 管理预测的基本概念 一、预测是一门科学 预测，是根据过去和现在推测未来，由已知推测未知，即事先对某一观察对象进行的计量和推测，根据过去和现在预测未来的一种活动。 预测前提的科学性 预测方法的科学性 预测结果的科学性 t0 △ t1 △ t2 未来 过去 观察期 预测期 当期 历史考察 预测分析 现状分析 未来信息 现实资料 历史资料 图1.1 预测的时间范围 管理预测，是在信息收集和市场调查的基础上，运用逻揖学和数学方法，对决策者关心的市场变量的未来变化趋势及其可能水平作出估计与测算，是为决策提供依据的过程。 二、管理预测是预测学在经济领域的应用 基本要素 信息（资料）要素 方法（技术）要素 分析（解释）要素 判断要素 三、管理预测的类型 按预测的时间跨度分类 按预测的空间范围分类 按地理空间范围分 按经济活动的空间范围分 按预测的性质分类 按预测的对象是否可控分类 （一）按预测的时间跨度分类 据2006年的有关资料预测，2007年我国钢产量将突破一亿五千万吨大关。 某钢铁公司2004年钢产量为491万吨，以此预测2007年将达到1000万吨，或为我国第—家干万吨级的钢铁企业，跻身世界十大钢铁企业行列。 据2000年的有关资料预测，在未来的十年中，摄像机(包括摄、展一体化机)将在普通家庭中普及使用。 （二）按预测的空间范围分类 据预测，以上海第一百货商店为核心的“一百”集团2007年总销售额将达30亿元人民币(2000年为20亿元)。 据预测，我国到本世纪二十年代原煤产量将达到25亿吨(2000年为15亿吨)。 （三）按预测的性质分类 （四）按预测的对象是否可控分类 四、管理预测的内容 管理预测的内容非常广泛，实际上凡是影响企业的诸因素都应用于预测范围。 图1.2 管理预测的内容 1、市场需求预测 图1.3 市场需求预测内容 2、资源预测 又称限制条件的预测，是对产品生产所需的原材料、辅助材料、能源和配套产品来源的预测。这些资源是保证企业生产得以顺利进行的物资条件。一般情况下，企业应按需生产，但当产品供不应求时，企业的生产量可能会出现要取决于可能提供的产品资源量状况。因此，企业必须要重视对资源的预测工作，掌握生产所需资源的供应状态以及变化发展趋势，使企业所需的资源得以落实。 3、企业销售预测 即预测企业某种产品在某一市场上的可能销售量。其预测方法很多，是市场预测的主要内容。 4、市场占有率预测 市场占有率的高低，标志着企