宁波江北桃渡路外滩风景项目推广策略方案992009年.pptVIP

序 言 LOGO VI应用 现场围墙广告 方案一 户外 报纸广告 ——推广策略 用最有力的声音说话 资源组合，扩大客群分布 提前预热，快速突围 借势老外滩文化形象 平价入市，小步快走，建立口碑 常规性推广 针对性推广 本项目 推广策略 媒介投放渠道： 户外广告：在市中心醒目位置树立大型户外；工地现场树立看板；老外滩网格架； 报纸广告：建议以效果最好的《东南商报》为主，《现代金报》、《宁波晚报》为辅； 网络：选择搜房网、焦点网、新浪房产网等媒体； 短信群发：针对企业主、高档车主等特殊人群； 公交车体：建议选择通过中山路、老外滩,通向江北方向的公交车为主； 公交站牌：建议于开盘阶段在三江口、天一广场、老外滩周边主要公交站点投放一个月左右的站牌广告。 大众媒体树形象，打知名度／小众媒体促销售，直接瞄准目标客户／网络传播，制造业界口碑 媒介投放总纲 围绕项目核心品牌价值，根据楼盘开盘过程的不同节点，分解出不同的传播阶段及目标，并制定相应的传播手段进行整合传播，达致媒体、专业人员、目标客群关注、向往、认同，最终促成轰动购买。 09年度推广进程分三大阶段 品牌导入/市场预热期 09年8月—09年9月 项目亮相/开盘期 09年9月—09年10月 卖点深入/持续热销期 09年10月—09年12月 品牌高度建设 （概念导入） 前期准备工作 品牌深度建设 （价值体验） 体验营销 丰富内涵 产品卖点深挖 品牌提升 预热期 开盘期 持销期 推广阶段 推广策略 一群人荣耀一座城 阶段主题 高调入市 概念炒作 主要通路 开盘 工地现场 户外、软文 物料准备 硬广 软文 网络 新闻 短信 公交站牌 硬广 软文 网络 新闻 短信 “领仕会”游艇体验 产品说明会 年度推广布局 10—12月 9月 8月 品牌宽度建设 （产品演绎） “层锋”业主沙龙会 30-80㎡绝版精装小复式 三江口价值传奇 “领仕会”——老外滩游艇体验活动 主题活动1 以一场游艇体验活动引项目入市，建立空前的市场关注度…… 引子——前期造势 开盘——媒体发布暨产品说明会 主题活动2 邀请电视、报纸、网络、电台等各大传媒，以一场新闻发布会来宣告项目的开盘，让客户体验领仕1844所带来的尊崇新概念，诠释一种全新的国际潮流。  参与——项目产品说明会 “层峰”首脑级业主沙龙会 主题活动3 活动内容： 红酒雪茄品鉴 迷你高尔夫（现场体验） 名人专家讲座（财经、企业管理、投资……） 建立业主间人脉、感情联系，为业主提供一个高端的对话平台。 交流——业主间的情感互动 ——阶段执行 传奇在细节中体现 第一阶段 第二阶段 第三阶段 预 热 期 阶段执行 ↗ 基本物料准备 ● DM ● 楼书 ● 信纸、信封 ● 文件夹、文件袋 ● 模型 ● 展板 ● 手提袋 ● 销售海报 1、市中心户外 2、工地看板、围墙、罗马旗（备选） 3、车身广告出街 ：19路、516路为佳 4、报纸、网络新闻/软文的曝光 ，报纸形象广告2—3篇 5、物料准备 阶段重点工作 时间：2009年8月份 目标：引发市场关注，为开盘积累客户 营销事件：外滩文化艺术展 媒体组合：工地现场、户外、软文、物料、车体 第一阶段 第二阶段 第三阶段 开 盘 期 阶段执行 ↗ 阶段重点工作 1、户外广告主题更换 2、售楼处开放，展板、易拉宝等销售道具的布置 3、营销节点性的报纸硬广、报纸新闻专版炒作 4、专业类房地产杂志专刊 5、老外滩户外网格架 6、短信广告、电台广告 7、市中心公交站牌广告 8、产品沟通会客户答谢会等SP活动 时间：2009年9月份 目标：形成开盘热销，抢占市场份额 营销事件：产品说明会 媒体组合：硬广、软文、网络、新闻 、短信、站牌 第一阶段 第二阶段 第三阶段 阶段执行 ↗ 持 销 期 阶段重点工作 1、户外广告主题更换 2、销售道具更新 3、营销节点性的报纸硬广、报纸新闻专版炒作 4、短信广告 6、业主沙龙等SP活动 时间： 2009年10月—12月 目标：通过价值提升，形成持续销售力 营销事件： “层锋”业主沙龙会 媒体组合：硬广、软文、网络、新闻 、短信 平面展示 鼎踞宁波城市核心——三江口,老外滩丰富的文化概念可以抄作。 层高4.5米，可自由选择隔层，双层使用的超高性价比。 打造都市核心前所未有的高价值公寓。投资类产品的理想选择。 空间 投资价值 地段 ▲项目项目三大优势卖点的提炼 通过以上对项目核心价值的提炼， 建立产品形态、核心产品力、项目定位理念，与目标客群的联系。 ——客层定位 在宁波500万人中，锁定274位领仕 这是一个特殊的群体，处在一个少数人共享的阶层。 他们有一个昂贵的身份代码，被称之为社会的首脑。 他们是社会