安阳绿洲地产项目开盘盛典活动策划方案.ppt

选房区认购布置图 功能分区 负责人 人员配置 工作职责 物料数量 电话接听 禾峰 置业顾问5人 接听客户电话 客户登记表、水笔 选房区 禾峰 置业顾问31人 20人引导客户迅速选定房源，3人巡场，4人销控，4人贴销控 落地水牌1个/销控板4个，销控点1000个，销控记录表1张，对讲机2台，小喇叭2台，易拉宝（选房须知/选房流程）1组 问题客户处理区 禾峰 销售主管4人 4人进行犹豫客户处理公关问题 桌椅5组，电脑5台 打单区 禾峰 置业顾问75人 25人按照客户VIP信息拉认购单，填写签约须知；50人负责跑单，引领客户依次到财务缴款。 落地水牌1个，长条桌16张，电脑＋网线16台，桌椅18组、打印机16台、水笔：20支/、认购书1000份（备用500份）、对讲机2台 财务审核区 禾峰 置业顾问7人 7组窗口，换单子 落地水牌1个、区域水牌1个、poss机+验钞机7组、财务单据若干、认购书（手工认购单）1000份印台：9盒/印章1个，抽纸：9盒，一房一价表9份 特别说明：现场人员职责、区域分工及所需物料清单，详见现场人员职责分工表 内部人员物料安排 流程1、客户根据销控价格表，在置业顾问的引导下，选择唯一房源；2、选定房源后，至销控人员处核对房源信息，销控人员在选房卡上张贴销控贴，并在销控板上张贴销控贴，在销控登记表上记录所选定房源；3、跑单员陪同客户至打单区审核区入口，同时持客户的认筹协议和贴有销控贴的选房卡交由打单区内场跑单员；4、由审核员审核完毕后，未选中房源的客户直接由审核员引导由未选房通道离场；5、犹豫客户至思考区考虑 区域功能：审核认购书、确认无误后盖章，收回客户联，将客户联交换客户 人员安排：打单员16名，跑单员50名、保安人员10名、电脑维修员2名、明源系统维护人员2名、财务人员7名、协助工作人员9名 时间安排：9：00——12：00 主要物料：电脑16台、打印机16台、印泥若干，备用电机2台 打单预案：如当天停电的情况下，则准备手工认购单1000份，留作备用 打单区／财务区 销售人员带领并协助客户在销控处查询房源 跟单人员带领客户到打印区等候 打印区工作人员为选定房源客户打印认购书 客户签字确认后，财务人员审核认购书 财务人员签字确认，将客户联及收据联交给客户 客户确认房源，销售人员和销控人员确认房源销控 打单员在系统中为客户认购房源打印，跟单员将认购书交给财务人员审核 财务人员审核完认购书后让客户签名，并收回客户认筹单，认筹金收据 资料收集人员将财务手中剩余资料收集 以摇号的先后顺序确定认购的先后顺序 利用中签顺序板在摇号处标示摇号的先后次序，客户按顺序进入选房区 跟单人员协助客户排队等候并为客户保管资料 已认筹客户到场签到并领取选房卡 为客户发放选房卡重新排号、认购须知、销售宣传资料及饮用水等 客户离场 开盘当日认购流程 摇号公示区节目推荐：歌手、热舞表演 3人热情桑巴舞 女歌手现场献歌 相关活动案例 相关活动案例 相关活动案例 相关活动案例 相关活动案例 物料详单及 费用预算（表1） 编号 项目名称 单位 数 量 单 价 （元） 金 额 （元） 说 明 外场氛围 现场气氛物料 1 绿化带道旗 面 300 8 2400 营造热烈喜庆氛围 并起到引导作用 2 楼面庆贺竖幅 米 10米*30条 10 3000 营造热烈喜庆氛围 3 地毯 平方 600 8元/平方 4800 全新采购 4 首排贵宾席（桌子） 张 6 50 300 含精致台卡 5 观礼区嘉宾座椅子 位 400 15 6000 酒店椅+红色 或米白色椅套 6 空飘氦气球 只 10 1600 16000 含庆贺条幅 与嘉兴气象局直接结算 7 皇家礼炮 门 8 600 4800 每门可响8次 8 冷烟火 只 12 30 360 领导剪彩是燃放 增加气氛 9 舞狮 对 1 3000 3000 含5人锣鼓 场地限制 1对为宜 10 金布包树 颗 10 80 800 11 双龙庆典彩虹门 只 1 600/3天 600 含条幅印刷放置、维 护 12 2侧宫灯立柱 只 2 300元/3天 600 含条幅印刷放置、维 护 13 小计 26660 编号 项目名称 单位 数 量 单 价 （元） 金 额 （元） 说 明 主舞台部分 1 主舞台(高50CM) 平方 8米×6米 25 1200 钢木组合结构 含全新地毯 2 主背景搭建 平方 8米×4.5米 20 720 专业圆管桁架 3 主背景喷绘 平方 8．3米×4.8米 12 480 含设计 安装费 5 主舞台丝绒围幔 米 25米 10 免 6 绿色植物 盆 2000 7 专业音响 对 3 500 1500 JBL 全套进口 8