高净值客户购买香港保险地原因分析.ppt

为什么他们购买香港的产品？是甚么吸引了他们？ 香港投保，受覆盖全球国家[或不包括美国]视乎个人需要。无论投保者是旅游还是游学世界各地，因病住院，都可以获得理赔。 香港保险产品最大的吸引力： 6. 理赔过程 香港的保险公司采取的“严核保，宽理赔”经营理念，使理赔工作变得简易，理赔成功率高。 香港保险产品中，理赔频率较高的可能要属医疗保险，医疗保险的理赔过程甚为简单，如果发生疾病而住院，投保人以邮寄递交理赔申请书（可以下载打印），连同医疗费用发票，疾病诊断书等资料给投保公司，保险公司即会从香港寄出赔偿支票。整个理赔过程投保人完全不用亲赴香港。 为什么他们购买香港的产品？是甚么吸引了他们？ 香港保险产品最大的吸引力： 7.法制成熟 香港保险业有170年历史, 发展成熟,拥有最完善的监管。 吸引内地富豪们赴港买保险, 除却传统意义上的保障与投资外， 追求「避税」、「避债」、「避险」的特殊「功效」。 富豪们还借助境外保险产品(如大额保单、年金)，进行家族信托、遗产信 托安排，达到财富传承的目的。 为什么他们购买香港的产品？是甚么吸引了他们？ 香港保险产品最大的吸引力： 8.香港保险的其他“软优势” 保险是长期合同，因此包括签约后的保单服务、理赔等持续性服务就非常重要。香港在服务质量、品牌效应、人员素质等方面几乎全面领先于内地。 为了应对大陆居民在香港购买保险的趋势，现在不但可以在内地交保费，也可快速鉴定内地医院的诊断资质，这些服务都要高效和人性化得多。 出现纠纷是大家不愿意看到的，却不是能够完全避免的。香港保险索偿投诉局专责执行自律监管计划，向保单持有人或其受益人提供有效免费管道，协调他们与会员公司的索偿纠纷。自2013年5月1日起，保险索偿投诉局将处理索偿投诉的服务范围扩大至非香港居民，也就是说内地居民可以享有同样的服务。 为什么他们购买香港的产品？是甚么吸引了他们？ 谢谢！ * * * 高净值客户购买香港保险的原因分析 * * 香港市场的内地客户趋势 ?他们的需求是甚么？ ?为什么他们购买香港的产品？ ?是甚么吸引了他们？ 大纲 香港市场的内地客户趋势 内地客户于香港购买保单的保费总额，在2010- 2013年年均增幅将近50%。而2014年1- 6月份已达101亿港元。相比之下，内地保险业年均保费收入仅增长8%左右 内地客户于香港购买保单的保费总额 保费总额年增幅 数据源：香港保险业监理处 他们的需求是甚么？ 为财富保障备好安全网：中国的财富所有者，尤其是民 营企业家们，现在已经越来越意识到，资产的保障或许 是比资产增值更需要仔细考虑的问题。 中国富人的强烈不安全感源自诸多方面： 1.辛苦累积的资产在经济下行周期中可能轻易蒸发， 2.猝不及防的法规与政策风险， 3.商业纠纷或是离婚官司往往带来巨额损失， 4.大势所趋的遗产税让人更担心“富不过三代”会一语成谶。 他们的需求是甚么？ 他们的需求是甚么？ 内地高净值人士的财富保障方式 兴趣度 实际 他们的需求是甚么？ 促使高净值人群考虑财富传承的因素 他们的需求是甚么？ 内地高净值人士拥有海外资产的人数比例 随着资本全球化时代到来，高净值人士跨境多元化配置需求日益显着。 未来两年内，预计跨境多元化配置会进一步增加。 2013年的调查数据显示，内地高净值人群中拥有海外资产的比例达到33%，比2012年提高了8个百分点。海外资产与财富规模呈正相关性，财富越多的客户使用离岸金融服务的比例越高，并且大多表示会进一步增加使用。 如今这已不仅仅是超高净值客户的专利，很多入门级私人银行客户也开始开设离岸账户， 正是这一庞大基础客户群的增长提升了使用离岸服务的总比例。在尚没有使用的人群中，有30%表示会在未来三年内开始尝试。 从地域上来看，广东、江苏、北京、上海是使用离岸金融服务规模最大的，而四川、广东等地区的使用率则显着高于市场平均水平。虽然北京高净值人士的绝对数目大，但是其中使用离岸服务的比例尚有较大提升潜力。 他们的需求是甚么？ 首选哪些离岸财富管理目的地 在挑选离岸服务地区时，财富所有者们主要会考虑当地的文化和与 居住地距离的影响。例如，存放在香港和新加坡的离岸资产中，有 大约75%来自亚太地区，更多来自高增长国家的离岸财富还在源源 不断地涌入。在未来15-20年内，香港和新加坡的总规模将超过瑞 士，从而成为世界上最大的离岸财富管理中心。 对于中国大陆的财富拥有者来说，香港、美国和加拿大是他们离岸配置的首选，这三地集中了60%高