制造商 个零售商.pptxVIP

制造商分销机构 零售商的采购办事处 ;一·生产制造商的销售机构和办事处 *生产制造商的销售机构和办事处是生产制造商所拥有的批发渠道，由生产制造商开办和经营。 ;案例分析 百事可乐公司;二·零售商 *零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的 终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。 ;零售的四个含义 ⑴零售活动是将商品提供给消费者用于直接消费，而不是用于生产消费或转售。 ⑵最终消费者主要是个体或家庭。 ⑶零售活动不止涉及有形商品的销售也包括服务型劳动的销售。 ⑷零售活动不局限于固定的营业场所进行的销售活动。 ⑸很多无店铺的营业活动也是零售。如：自动售货机，邮购等。 零售商的经营活动特点 ⑴交易规模小 ⑵交易频率高 ⑶消费者购买呈随机性 ⑷消费者购买情感因素影响大 （5）地点和环境的便利性 零售商的经营活动的内容 ⑴提供商品组合--------增大了商品的顾客送抵价值 ⑵分装货物--------为消费者提供了形式效果 ⑶保存货物--------降低了消费者储存产品的成本 ⑷提供服务--------为消费者购买和使用产品创造便利 ;零售业态 *业态是指零售的组成形式，回答卖什么，怎么卖，卖给谁的问题。如：便利店卖人们日常所需和急需的