鲜花网站的网络销方针 .docVIP

鲜花网站的网络营销方针 　　近年来，世界花卉业以前所未有的速度增长，并远远超过世界经济发展的速度。世界花卉生产正向专业化、现代化、工厂化发展．花卉产品向优质化、高档化、多样化发展，科研向系统化、应用化发展，销售已经向国际化发展。随着鲜花行业的不断发展，鲜花销售竞争激烈，传统的销售方式已不能满足要求，电子商务已成为越来越多的企业采用的销售方式，一些花卉经销商、代理商或花农都开没了相应的网站。消费者只要上网就能详细地了解花卉及产地、花期等相关信息，再输入相关的信息就台在家里收到自己喜爱的产品，从而极大地方便了消费者。但是在鲜花的网络营销中，鲜花网站的建立、完善以及网络营销具有重要意义。 　　1鲜花网站的网络营销的重要作用 　　目前，我国一些鲜花企业已经建立了自己的网站，但是大多网站不被人知晓，因此要通过各种手段去对网站进行营销，随着网络的不断发展，利用网络进行营销正成为一种潮流。网络营销是指借助于国际互联网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体的重大突破，降低了交易成本，节约了社会资源。具体到营销机制，网络技术扫除了横在生产者和消费者之间的时间、空间障碍减少了存在于二者之间的各种中问环节，鲜花网站利用网络营销具有重要作用日。 　　1．1有助于扩大影响力 　　网络营销不受区域远近、规模大小、资金多少的限制，企业信息可以发布到全世界任何一个有宽带设备的国家，这不仅提高了产品信息的覆盖面，也大大降低了鲜花网站进人市场的初始成本，减少了人为歧视和市场壁垒，相对平的营销平台，给鲜花网站带来了更多的公平竞争机会，同时通过网络营销也扩大了网站的影响力和点击率，扩大商机。 　　1．2有助于鲜花网站品牌建设 　　网络营销在加强企业的网络化建设的同时，也促使部分企业对网站进行整改，通过企业自己的网站广泛开展宣传、广告、订购、咨询、投诉等服务，有助于提升鲜花网站品牌信誉，展示企业文明形象。网络营销不仅可以通过科学设计网站实现人文关怀与周到服务，提高网民对鲜花网站实力、魅力的认知和对鲜花网站品牌、产品的认同，还可以有效利用网络媒介营造浓厚的文化氛围，提高知名度和商业信誉，达到提升企业形象和加强企业品牌的目的。 　　1．3有助于鲜花网站的提升 　　通过网络营销手段，可以得到大量的信息反馈，根据反馈的信息进行网站的整改，不断的提升网站的品味，提升网站的层次。 　　2鲜花网站的网络营销现状 　　一些鲜花网站进行了大量的网络营销工作，但是收效甚微，大部分都存在这以下几种问题目。 　　2．1鲜花网站认识不足 　　很多鲜花网站对网络营销的认识也停留在比较肤浅的阶段，认为网络营销不能够在短期内给企业带来很大的流量或者广泛的认知度，因此很少把网络营销列入到营销计划当中。没有注重与网民的沟通，营销者只对涉及到公司产品和服务的问题给与回答，对与企业产品不相关的问题则视而不见，这种急功近利的态度使得企业的“代言用户”的信誉度不高。 　　2．2网站自身建设水平较差 　　目前，我国大多数鲜花网站的建设水平很低，无论从域名设汁还是在网页文案设计上都存在很大的差距。其次，大多数鲜花网站建设好后，内容一直是一成不变，产品信息没有更新，企业的新闻也没有及时发布，总是相同的版块布局，自然没有效果。 　　网络安全问题 　　安全问题是制约鲜花网站发展的关键因素，作为一个安全的电子商务系统，首先必须具有一个安全、可靠的通信网络，以保证交易信息安全、迅速地传递，必须保证数据库服务器绝对安全，防黑客闯入网络盗取用户的个人信息。另外，与世界上一些发达国家相比，我国网络银行和信用支付还不够普及，个人信用体系建设也不完善，这都给网络支付活动带来了不便。 　　物流水平差 　　网络营销方便、快捷，突破时域、地域限制，具有传统营销不可比拟的优势，但这些优势的体现必须通过物流来实现，它对于网络营销的成败起着决定性的作用。鲜花网站通过网络营销主要目的是进行鲜花的交易，鲜花的销售有很强的时间特性，因此，必须需要—个强有力的物流来支持。我国物流业存在着：物流基础设施差、物流设备和信息网络落后、物流配送水平差、物流配送人才短缺等问题。 　　3鲜花网站的网络营销策略 　　虽然，鲜花网站还存在着很大问题，但是我们要坚定信心，只有不断的探索网络营销的策略才能提高鲜花网站的知名度和影响力。 　　3．1提高认识 　　要加大网络营销的宣传力度，使企业的管理着充分认识到网络营销的重要性和必要性，不能指停留在比较肤浅的阶段，要把网络营销确立为营销的重点。注重与网民的沟通，加强交流以网民为中心建立网站，通过不断的摸索和改进提高网站的质量。 　　3．2加强自身网站建设 　　在网站建设中应该突出注意以下几点：要运用艺术化的思想设计网站；对顾客的反馈要做出迅速反应；要以客户为导向设计