脑白金营销策划案例分析_市场营销（PPT32页).pptVIP

脑白金营销策划W2016.10.14 第7组 除了我赢，还是我赢 团队成员 何谐 郭娜 吴泊燕 李苗苗 田婕 徐丽 赵园园 王彦明 姜敏哲 中国保健品市场发展阶段 起步阶段（20世纪80年代初—80年代末） 启动成长阶段（20世纪80年代末—90年代中期） 竞争发展阶段（20世纪90年代中期—21世纪初） “信任危机”阶段（2001年-2003年）“盘整复兴”阶段（2003年-2005年） 快速发展阶段（2005年-今） 分析步骤 ◆ 史玉柱与脑白金发展历程 ◆ 营销状况分析 ◆ 营销战略分析 ◆ 识别问题 脑白金 在商业的意义上，善于剑走偏锋的史玉柱这次冒险成功。他以一种极端的方式告诉人们： 对传统思维定式的彻底颠覆，是创造蓝海的重要战略思想； 大胆的、偏执式的营销，可能让你死亡，也可能成就轰动性的成功； 脑白金 脑白金 ● 1997年，巨人飓风般的倒闭之后，史玉柱痛定思痛，决心要从保健品新爬起来。 ● 1998年， 经过一年的摸索，一种新的保健品－“脑白金”凸显于人们面前。 ● 2000年，脑白金的年销售额即达到12亿元！ ● 从2001年以来，销售额稳步增长，知名度大大提高。 ● 从2002年开始，一句俗不可耐的广告语——“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”开始频繁响起在我们耳边，史玉柱新创的品牌“脑白金