湖南银光粮油实业有限公司文件(暂订).docVIP

PAGE PAGE 36 ●湖南银光粮油实业有限公司● 内部资料 PAGE 湖南银光粮油实业有限公司营销方案 一、公司发展思路 1、利用现有的资源、市场环境，启动油脂项目，争取产销量上亿。 2、尽快拿到中国名牌，再利用3-5年时间将“银光”做成华南区域强势粮油品牌。 3、将销售公司设在长沙，同时整合粮油销售，建立一只优秀的销售团队。 4、择时在湘北地区合适的地方（交通、投资环境）建立新的生产基地，待条件成熟之时再进军其他关联产业。 二、市场开发目标。 第一年（2007年）开发市场：湖南省部分地区，广东省部分地区。 第二年（2008年）开发市场：湖南省绝大部分市场，广东、广西。重点考虑开发好湖南的长株潭益衡阳、深圳及东莞市场 第三年（2009年）开发市场：巩固湖南、广东、广西市场， 第四年（2010年）开发市场；湖南、湖北、广东、江西、广西、及沿海、云贵等地。 第五年（2011年）开发市场：现有市场向周边省市乃至全国市场辐射。重点向沿海发展。 三、销售目标及利润指标（五年计划）。 第一年（2007年）：销售目标500万；利润指标5万。 第二年（2008年）：销售目标2000万；利润指标40万。 第三年（2009年）：销售目标4000万；利润指标100万。 第四年（2010年）：销售目标7000万；利润指标300万。 第五年（2011年）：销售目标10000万；利润指标500万。 四、07年度油脂销售任务分解及利润分析 1、总体销售任务：500万 2、月度任务分解 （单位：万元） 十月份 十一月份 十二月份 一月份 二月份 50 100 150 180 20 3、各产品线产品销售比例预测及利润分析。预计：一线产品销售占比15%、为75万元。毛利润为30%，计22.5万元。二线产品占比25%，为125万元，毛利润为15%，计18.7万元，三线产品占比60%，为300万元，毛利润为5%，计15万元，三项合计共销售500万元，共计毛利润约56万元。全年除去费用50万元。得纯利润6万元。 五、产品线设置(暂定) 产品线 条 码 品 名 规 格 单 位 包 装 率 暂定价格 一 线 礼 盒 500ml*2 盒 4盒/箱 138元 野生纯山茶油 5L 瓶 4瓶/件 140元 野生纯山茶油 1.8L 瓶 6瓶/件 52元 二 线 醇香茶籽调和油 5L 瓶 4瓶/件 55元 米 胚 营 养 油 5L 瓶 4瓶/件 53元 醇香茶籽调和油 1.8L 瓶 6瓶/件 23元 米 胚 营 养 油 1.8L 瓶 6瓶/件 22元 三 线 花 生 调 和 油 5L 瓶 4瓶/件 49元 花 生 调 和 油 1.8L 瓶 6瓶/件 19元 中包装茶籽调和油 20KG 桶 1桶/件 216元 中包装食用调和油 20KG 桶 1桶/件 196元 六、二OO七年度销售政策。 1、销售奖励：完成合同任务奖励1%，超额完成部分奖励1.5% 2、完成销售比例奖励：完成任务，且一线产品销售比例达到20%。则按一线产品的销售额另奖励2% 完成任务，且二线产品销售比例达到30%。则按二线产品的销售额另奖励1% 3、超市进场费用：步步高由公司统一签约。配送。其它超市的费用在公司同意进场的基础上。由公司和经销商各承担50%。 4、广宣品及展会、其它广告投放： 1）印制一万份宣传折页 2）参加湖南省第七届农博会 3）更换高速公路广告牌,将油脂内容加进去. 4）其它形式的广告宣传。如店招。促销赠品等。 5、促销政策支持： 1）一、二线产品拿出3%的费用用于促销。 2）三线产品原则上不进行促销。但针对特定市场，（如新进场的可免去一定费用的BC类超市）进行成本价特卖。 七、长沙销售中心人员薪酬标准及其它待遇 工资及通讯费用标准（单位：元） 部门职务 人数 基本工资 手机费用 交通费 销售总监 1 3000 400 300 总监助理 1 2600 300 200 区域经理 3 2000 200 100 业务员 5 1000 150 50 出纳（兼文秘） 1 1400 100 50 会计主管 1 1800 100 50 内勤仓管 1 900 50 50 2、提成及年终奖励：（业务员提成由当地经