会展目标与选题立项策划.pptVIP

第3章 会展目标与选题立项策划 本章导读 会展活动是一项复杂而系统的工程，其成功的一个关键因素在于选题立项的科学性与合理性。选题立项的基础是充分的市场调查与可行性分析论证，在会展项目决定之后，展览目标与题材的选择、展会主题的确立以及展会项目立项策划都是策划举办展会必不可少的环节。本章对展会目标的概念、展会题材的选择与方法以及展览项目立项策划的主要内容、方法等作了具体的阐述。 关键词汇 参展目标 展会题材 目标观众 会展主题 办展机构 展会定位 参展计划 招展策划 招商策划 3．1 会展目标与题材的选择 3．1．1关于展会的目标 1）展会目标的概念 展会目标是指，展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会而达到自己的目的。 2）常见的参展目标 ①建立、维护展出者的形象。 ②引导市场调研。 ③向市场推出新产品或服务。 ④赢得媒体曝光率及公众关注。 ⑤结识大的买家。 ⑥建立新客户关系 ⑦向潜在客户提供产品或样品。 ⑧培训现有客户，潜在客户及零售商。 ⑨有效地将时间花在现有的客户身上。 ⑩销售和成交。 3）定性与定量目标 （1）定性目标 在制定展出目标时，有的内容难以用数量的形式直接表达评价结果，如在会展期间参观者的满意度等则采用分析评价法定性来确定目标。 （2）定量目标