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万科公园五号阶段性成交客户分析报告  万科公园五号销售组 2009年2月18日星期三 目录  -Content- 万科公园五号成交客户特征 成交客户的购买驱动力 来访渠道与成交渠道分析 客户地图的探讨 总结 万科公园五号成交客户特征  我们塑造的客户很可能是这样的。期间涉及的内容都希望在报告中用统计的方式有所体现。 他是个商务人士，东北人，来北京5年了，买了很多房产。通过围挡，他发现了一处地段很好的房产，恰巧是比较中意的万科，于是在家上网查阅资料，同时拨打了电话，于是被周末约访。他是下午3点来的，通常他下午比较有心情看看房产看看生意，由于我们有绝佳的位置和物业的良好口碑，面积精装也适合他，从信任万科的角度，他痛快地答应了，成交周期3天，算上认购来过3次，就他一个人决定了购房的整件事。很有决策权的人虽然他有老婆。 通过攀谈，了解到他今年已经40岁，文化程度不高大专学机电的，喜欢直接，做医药生意，接触北京多在东边，对北京的东边有一定的情节，即使西边投资回报更高，他却认为东面的配套和氛围他更喜欢。 他首付50%，月供贷了20年 ，其实它完全可以贷款25年，但是估计很有钱吧， 20年够了。他开的55万的audiTT2.0T，通常来的时候都背LV的深色挎包，系的 也是同一个牌子。年纪不轻了却还穿DG的仔裤，手上的卡地亚大戒指估计10 万吧，很张扬。看上去他经常美容，小头打理的也是