某公司营销体系组织架构调整咨询方案.pptVIP

?Andersen Consulting 1998 ABB营销组织架构重组策略 终期报告 2XXX年XX月XX日 MM工作方法，如何与ABB一起工作 计划体系与配送中心的建立与运作都必须以组织架构的调整为基础，但ABB的组织结构已不能完全支持，甚至开始制约企业向多元化产品发展 这主要体现在企业欠缺健全的功能化、专业化管理机制 ABB尚待进一步建立现代营销理念，真正实施以市场为导向的营销战略和战术 同时，新产品的开发缺少集中规划和支持以及与市场营销部门的交流，无法及时准确地得到市场需求信息，影响及时开发适合市场需求的新产品 人力资源管理系统的建立和强化也是ABB公司实施“创世界名牌，建跨国集团”的重要保证 地域覆盖广泛的营销渠道和产品的系列化，对建立专业化的、具有快速市场反应能力，并将供应链各环节进行协调整合运作的队伍提出了要求 组织架构的调整需要综合考虑多个方面，以确保组织变革的成功进行 确立组织变革的战略方向，是组织架构调整的基石 总部组织架构模式：以功能部门为主，变革的主要目的是完善功能 为了加强不同渠道的专业化营销管理，近期内需建立针对不同渠道的专业营销队伍；当逐步趋于成熟的多品牌发展阶段时，还应建立专业化的多品牌营销队伍 虚拟大区管理模式逐步向实体大区管理模式转型的过程中，应根据不同分公司/市场部管理人员的素质水平及其销售规模，有选择性的进行试点与推广 实体大区享有独立管理