全友五一促销销售本部执行方案030.ppt

注意！！ 1。调场 a.上新款，去旧款 b.调整卖场产品及系列 c.1门头2口岸3面积4结构 2。.切呆 5折清样，2000平方以上的店在5.1日前呆滞品一定全部清理掉处理品找个1到3个好点的位置换个名称叫换代产品，特价处理掉哪怕亏钱处理 3。换系列的可以先上样后报图 换样的操作为比如套房换样则为对应换样即沙发换沙发，卧房换卧房，但床垫不换 4，产品型谱规划 让专卖店认识，做好5。1样品5折处理 口号千条，不如落地一条！（执行力） 2011.4.2 5.1促销主题： 一、特价 1（75301）2299元卧房四件套 2（23199）1988元（（3+转）沙发/加送价值468元沙发套 二、买赠 1、满3999元，预交30%，赠周大“铭爱”项链1条！ 2、满8999元，预交30%，送沙发1件+周大生项链1条 3、满6999元，预交30%，送周大生项链一套（2条） 4、满10999元，预交30%，送周大生项链一套（2条）+699元沙发1件 注：熊猫公仔（大）在只针对带儿童顾客发放！ 三、抽奖 1、幸福全有 普吉蜜月游（抽奖产生，全国99个机会） 满10999元以上，补足订金达70%后，抽普吉岛蜜月游。 四、新品 艾兰、槟悦 抢鲜订购价=上市价×8.6折 。 五、五一 1、家具夜场 越夜“惠”越多（不在宣传中体现） A、团购专场 B、限时特价（秒杀专场） C、拍卖会 进店送：周六/日前5名进店顾客，赠熊猫公仔1个（小） 1、4月8日-5月8日活动期间，凡购买正价产品满3999元，预交订金30%，即可免费获赠价值318元国际知名品牌周大生“铭爱”项链一条！ 2、4月8日-5月8日活动期间，凡购买正价产品满8999元，预交定金30%，即送价值699元25周年限量纪念版单品沙发1件（儿童款沙发）+价值318元国际知名品牌周大生“铭爱”项链1条 3、4月8日-4月18日活动期间，2011年结婚的夫妻持本 人结婚证购买正价产品满6999元，预交订金30%，即 送价值636元周大生“铭爱”项链一套（2条） 4、4月8日-4月18日活动期间，2011年结婚的夫妻持本人结婚证 购买正价产品满10999元，预交订金30%，送价值636元周大生 “铭爱”项链一套（2条）+价值699元25周年限量纪念版单品 沙发1件（儿童款沙发） 新婚 专享 买赠活动（共四级）： 幸福全有 普吉蜜月游（抽奖产生） 活动时间： 2011年4月8日-2011年5月8日活动期间，购买正价产品 满10999元以上，于2011年5月8日前持本人结婚证补足 订金达70%后，即可有机会获得双人普吉岛蜜月游 抽奖活动： 注：抽奖时间在5月下旬，结果将在全友官网上公布！ 注：抽奖形式为填写抽奖券！由公司统一抽取！ 新品活动： 新品发布 倾心“折”服 风尚2011——春夏家居新品发布会 活动时间：4月8日-5月8日 风尚2011—艾兰 风尚2011—槟悦 活动期间订购以上两款新品，可享受新品上市抢鲜价 抢鲜订购价=上市价×8.6折 其他活动： 家具夜场 越夜“惠”越多（不在宣传中体现） 为方便消费者假期购物，全友家居将于2011年5.1期间晚上专设夜场，优惠多多，惊喜多多...... 活动形式选择: A、团购专场 活动期间，制作邀请函及海报针对社区或者在地方网站上或者与地方媒介、专业团购公司联合开设夜晚团购专场，实行一口价或者折扣形式！ B、限时特价（秒杀专场） 活动期间，将店内库存呆滞品拿出若干款，在夜场进行抢购（秒杀），聚集人气，解决库存，实现销售！ C、特价品拍卖会 活动期间，拿出呆滞品若干款，在夜场时间举行现场拍卖，聚集人气，解决库存，实现销售！ 可增加一些红酒会，烧烤会，水果饮料等 产 品 篇 活动主打产品 25周年纪念款沙发（送沙发套）：型号23199-2 儿童单品沙发：型号28027 三胺特价产品 型号：75301 推广新品 艾兰、槟悦系列 竞争类特殊支持产品 针对SH的部分市场将推出特殊支持产品 三胺板卧房四件套（25周年经典纪念版) 幸福 升级版 再送价值468元豪华3+转沙发套！ 5周年限量纪念版: 3+转3人沙发 新品：艾兰 新品：槟悦 宣 传 篇 1、竞争市场（MZ、SH 1000平米以上） 1.1 数量要求：有竞争市场的每名客户经理至少一个市场参加 1.2 宣传推广时间：4月1日开始宣传，9日--10日 爆破 1.3 投放要求： 50平米以上户外喷绘4块，DM单页2万份以上，游车4辆，巡游3天以上， 短信10万条以上；新老小区宣传30个以上 1.4 主题： 选择一：