武汉大学电气工程基础课件(下).pptVIP

打造全新形象 形象升级 解 决 之 道 形象定位 光谷中心封面大盘 核心广告语：赖特29,光谷封面人物集结号! 解 决 之 道 扩大客户上门量 目标客户锁定 区域上客策略 同属性类上客策略 目标客户锁定 区域封面人物,对生活品质和精神内在有所追求的“高端圈层客户”——是这个城市的顶尖力量，有社会身份名片,经济实力支撑 城市封面人物 有一定社会身份;有足够的资金实力 注重生活品质，需要匹配的房子，品牌的社区 事业处于牛市，有着不菲收入 年龄在35-45之间 车子能代表身份,只是生活很小一部分 城市精英阶级生活圈层，品味、务实、博得别人羡慕的眼光 非常注重孩子的教育问题 重点深挖渠道 上门目标 1000批，占30% 渠道保障 户外大牌、公交车体、短信、巡展外展、候车亭等 区域 上客策略 重点深挖鲁广、关山、南湖、街道口、广埠屯、光谷软件园、金融港等区域 徐东 南湖 街道口 软件园 广埠屯 青山片区 徐东片区 区域 上客策略 拓展徐东、汉口、青山片区客户 大范围大区域覆盖 上门目标 500批，占20% 渠道保障 户外、网络、短信 网络banner投放 网络 同属性类上客策略 抓住同属性客群特征，深入挖掘老带新，做好圈层营销。 深挖老带新，做足圈层营销 1，项目周边区域老业主(城花\当代等) 2，红郡产品前期业主 3，银行、大企事业及单位工作人员 4，周边县市进城客(江夏油田区大客户拓展) 5，新联康资源客户：万科金域华府、江尚、华润橡树湾、万科金色城市等客户资源Call客 策略支持 老带新送购物卡或物业费等政策 活动策略：圈层活动，企业专场团购会 企业上门推介会、企业内邮、企业联谊会 大客户渠道拓展 维护关键联系人，促成成交 寻找关键联系人 摸清大客户团体购买实力及诚意度 搜集大客户相关情况，洽谈合作方式及活动 方式 及时传递最新销售信息 如何进行大客户拓展？ 工作思路 首先联系大客户单位的关键人物 在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围 在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流 组织针对大客户单位的小型产品推介会。 经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。 同属性类上客策略 抓住同属性客群特征，深入挖掘老带新，做好圈层营销。 1张全面覆盖网 3支作战队伍 充分了解目标置业人群，强大行销力、无死角覆盖 奠定体系 基础 分为攻坚拓展组、现场组和后援组，划分战区“责任制”全渠道覆盖的作战军团 用竞争刺激整合实效 4条渠道渗透 关系渠道、公关渠道、联动渠道、网络电商 四种渠道做深做透 有针对性、创新性方法 N点密集突破 外围关系、公关网络开拓，各行业密集攻坚，联动市场开发维系，网络电商造势宣扬 资源整合“猎杀”客户 客户资源深度拓展体系 主要大客户单位： 前期积累大客户单位 后期重点开展大客户单位 前期主要联系的大客户单位有中冶南方、中南电力、烽火客户、邮科院，后期陆续开展的大客户单位还有富士康、华为、江汉油田等。 下面将对前期大客户单位做持续深入的工作计划和后期大客户单位的开发计划。 中冶 南方 富士康 烽火 科技 邮科院 中南 电力 华为 江汉 油田 中南 电气化 推售攻略 解 决 之 道 12年余量及13年预计新推货值总计约5.4亿 库存 货值约5.4亿 D2-D11 D12-D23 B7 B8 H1 H2 H3 H4 H5 H6 B10 B12 B14 B13 B5B6 B3B4 B1B2 B9 B11 时间 楼栋 货值（亿） 1月份 B12-B14 赖特(B\E户型)T3车位 0.5 2月份 幸福系及H顶复,赖特D户型 1.1 3月份 观庭S,赖特C户型 1.4 4月份 赖特F户型,商铺 1.3 5月份 赖特A户型 1.1 6月份 A,F户型 7月份 A,C,D户型 8月份 C,F户型 总计 — 5.4 1月 2月 房源包装,主推老观庭,,赖特去化B和E 5月 强推幸福系,去化小户型,返乡潮主推顶复,赖特去化D户型 6月 3月 制造节点,组团推售A户型,其他户型蓄客 4月 考虑商业推售,主推F户型,完成除赖特之外产品 6月开始,通过前期蓄客,产品混搭组合推售,相互刺激 7月 制造C户型节点,去化S观庭 8月31日 以1-3月,4-5月,6-8月为阶段完成清盘计划； 3月之前,持续加推,持续消耗,赖特小型积累，3月以后,赖特少量多推，小步快跑。 2013年推售节奏 解 决 之 道 营销攻略 活动组织 销售力提升 销售现场卖压 价格策略 营销攻略思路 4 3 2 1 持续性旺场活动 现场销售卖压 强大的现场销售能力 销售目标 灵活的价格策略 名俗文化节 家居名品展览 度假风情讲座 1月——3月 4月——5月 6月——7月 新年畅想季 酷夏装修季 活动组织