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魔幻天空IVR系列产品策划案 “非池中”Fantasy Home? 主讲人：Jia Nan IVR市场分析（一） 截止到2004年3月，中国移动全球通和动感地带手机用户总数约为一亿，而由于IVR不象彩信、WAP等产品对手机配置需求较高，几乎所有手机用户都可以使用。所以在理想状态下，这个市场整体的规模和短信市场是一样大的。 而又由于IVR产品是用户主动拨入的，而且能够首先听到计费提示，因此相比短信而言，IVR大大减少了用户投诉的可能性。这也是运营商极为看好这块市场前景的一个主要原因。 IVR市场分析（二） 据McKinsey 的调查显示，中国移动的1.4亿用户中，有近6000万将成为音信互动业务的目标用户，而这个市场未来的总体规模，将达到25-30亿元/年。 在美国，IVR市场规模为20亿美元；在台湾，IVR用户是短信用户的10倍。 2003年，IVR市场总体规模估计约为5000万元至1亿元，2004年估计约为3-5亿元。 我个人进行的访问量为150份的初步调研显示，目前尝试使用过IVR产品的用户占所有手机用户数量的6%，占短信用户数的15%，也就是说——很少。 IVR用户群分析（一） 首先，由于没有对手机型号的限制，所有人均可以使用IVR这种服务。 我个人进行的市场调研结果显示，目前IVR用户的消费心理可以分为两种，一种是猎奇——想要知道能够听到什么内容，一种是交友——想要通过语音聊天找到异性朋友。但无论针对哪一种消费心理，IVR对用户的黏着度极低。用户尝试了一次后便很少再次使用。 IVR用户群分析（二） 年龄分析：主要为24-27岁（年轻的上班族）、17-20岁（高中、大学学生）两种类型。 性别分析：男性87%，女性13%。 平均花费的费用为：3元/次 IVR产品分析（一） IVR比短信的信息承载量更大：短信只能承载70字，IVR原则上没有技术的限制，只要是音频内容均可以传达到消费者。 目前针对12590和12586两类IVR产品而言，12586在互动性上以及费率上似乎更加被消费者认可，但是12590才是IVR市场的真正主角。 IVR产品分析（二） 目前比较流行的IVR产品大致分为：节目收听、算命、答题、社会服务查询、聊天交友等几类。 其中，滚石移动娱乐类产品中相对较好的一款产品，但其产品也仅局限于收听、点播。这样在没有二次创作的前提下，消费者很难承受如此高额的音乐收听费。 下面我们来看魔幻天空是什么 魔幻天空系列产品的创意 魔幻天空系列产品又可以称作是“解析互动式音乐广播剧”。 所谓解析，就是这个广播剧将被分解为许多段落，每个段落都是一个场景； 所谓互动，就是听众可以根据每个段落后的提示音进行按键选择。按键选择后，情节按照事先录制好的内容进入下一个场景； 所谓音乐广播剧就是以音乐为背景和主线，烘托剧情并吸引听众。 魔幻天空的设计主旨 对于使用这款产品的用户而言：通过明星的号召力促使用户进行产品的尝试，并通过精美的音乐音效制作，巧妙的剧本设计，可选择性的剧情内容，过关式的游戏结构，增加产品的黏着度，并最终使该产品形成口碑传播。 魔幻天空产品举例（一） 用户拨打125908080。 画外音——您将参与的是一款由周杰伦出演的音乐电影游戏——以父之名。 提示费率：每分钟1元。 周杰伦口播：“你准备好了吗？跟我来…” 背景音乐起：以父之名…（20秒） 背景音乐渐弱， 画外音：“这是一个超现实的时代，我们却有着最古典的情怀，1999年12月，香港。” 魔幻天空产品举例（二） 音 效： 急促的奔跑脚步声… 常 弈：“别跑。。。再跑掏枪了” 音 效： 脚步声急停… 周杰伦：“好。。好。。我不跑” 常 弈：“我是警察。别动。手放头上” 周杰伦：“大哥，我干什么了？” 常 弈：“闭嘴！我是警察。背过去” 周杰伦：“警察？警察了不起啊，警察就可以随 便抓人啊？” 常 弈：“你说什么你？你给我站好！听见没有” 魔幻天空产品举例（三） 音 效： 上手铐的声音 周杰伦：“能不能不要铐着我？老大？我在 这条街上很有面子的。” 常 弈：“戴上手铐更有面子啊” 周杰伦：“哎，你看那边！” 常 弈：“小子，耍花样，你别跑” 音 效： 拔腿奔跑的脚步声… 提示音：“请选择：按1键，常弈没有追到周 杰伦；按2键，常弈追上周杰伦” 魔幻天空产品举例（四） 假设听众选择了按1键。 音效：喘气声 常弈：“这小子，别让我再碰见” …剧情继续发展… 音乐起…爱在西元前 听众会依照提示音连接不断地按键选择（例如：按键顺序为1-2-1-1-1）剧情会不断地发展…直到… 魔幻天空产品举例（四） 提示音： 请选择，按1键，周杰伦面对常弈，扣动了扳