a广告公哦司运作讲解.pptVIP

化被动为主动---自我保护 了解销售状况和销售目标 及时追踪并确认广告效果 密切注意市场及竞争者动态，并主动策划下一步广告及促销活动 C--制作免费vs 预算合理 设法先了解制作费用及媒介预算的分配 创意不必太受预算限制（或许有私房钱） 15”可以说清楚的，不必采用30” 国内/本地能做的不必到国外/外地去做 善用客户的既有资源 努力推广客户的产品 “货比三家”不吃亏 建立完善的估价制度 大胆启用新手，即降低成本，又提高配合度 妥善规划，预留时间，减少花费，提高质量 D--如何马上就能播？ 减少急件，提高效率，降低成本 先让客户了解代理商标准作业流程及所需时间 与客户建立期限的共识 给客户留一点评估时间 随时提醒客户注意期限 可以一天完成的工作决不拖延 时间计划预留空间，尽早进行，以期提前完成 提案一定要有结论，立即落实，以免夜长梦多 好广告就是 符合策略和客户意愿 充分体现创意的才华 创造辉煌的销售业绩 用最合理最经济的钱，在尽可能短的时间内，完成最佳质量的作品 AE ≈ 专家 产品专家 市场专家 企划专家 沟通专家 贩卖专家 管理专家 财务专家 AE需要提高的4大能力 沟通 企划 创意 执行 内部运作的重要环节 客户简报 开卡 客户确认 客户验收 客户付款 内部作业 拟案 提案/报价 执行 结卡 主管审核 主管指导 主管指导 调度/财务 广告公司业务运作 广告代理内部作业模式