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武昌理工学院商学院 2009级工商专业大学生创业计划书 指导教师：廖可贵 公司名称：武汉无忧假日旅行社有限公司 小组负责人：黄有康 小组成员：黄有康、徐泽、史亚军、汤兴舰 二0一一年六月 实训第一课：大学生创业环境分析 实训要求： 1、分析大学生创业的宏观环境（人口、经济、自然、科技、政治法律、社会文化等）和微观环境（货品供应、中介机构、竞争者等),撰写环境分析报告（SWOT分析) ； 大学生创业环境分析报告 在我国，随着就业压力的日益增加，大学生自主创业已经越来越成为当代大学生步入社会创造财富的一种途径。创业环境对于创业的大学生而言十分重要，良好的创业环境是创业成功的前提条件，本文专注于研究当代大学生创业的环境，旨在为大学生创业提供一些指导。 【一、大学生创业宏观环境分析：】 （1）、人口环境 中国的人口一直是世界之最，从大学生方面看，中国在2010年大学生人数将达到3000万，这是一个庞大的群体。对商业而言，这将是一个庞大的市场机会。 （2）、经济 近三十几年，中国的经济发展迅速，对外开放进一步加深，加入WTO，成功举办奥运会，世博会，与世界的进一步接轨为中国的广大创业者也带来了巨大商机，此时的大学生创业无疑是不错的环境。 （3）、自然环境 从总体上看，中国自然资源十分丰富，但资源利用率低，大量资源遭到浪费，这一方面是中国的开采技术不够，另一方面也是中国人受传统资源观影响，认识不到资源的稀缺性。自然资源提高利用效率十分必要。 （4）、科技环境 以互联网为例， 互联网技术的发展伴随而来的就是信息的大爆炸，网上各种创业机会，风险投资，加盟信息业越来越多。而创业者也可通过互联网更好的掌握经济状况和市场行情，为自己的创业提供更多的竞争信息。 （5）、政治法律 政府对大学生自主创业提供各方面的保障，如：简化不必要的程序；建立自主创业教育培训中心免费为大学生提供项目风险评估和指导；尽快落实国家相关针对大学生创业的税收减免的优惠政策；大学生创办的企业被认定为青年就业见习基地的，就可以享受市有关补贴；对大学生创业失败经机构审查非人为故意的，可免除所贷资金利息等。 （6）、社会文化 十七大上，国家“以创业带动就业”，表明这个社会对创业地位的进一步重视，创业已成中国社会的一部分。高校和社会越来越注重大学生的创业。例如举办“挑战杯大学生创业大赛”，欧莱雅“全球商业策略竞赛”等可以为大学生创业积累项目和经验；又有像“赢在中国”这样的节目为创业寻求投资。 【大学生创业微观环境分析：】 （1）、目标群体、顾客 当代大学生，若发展很好可以向中学生拓展。 （2）、店址 大学附近，方便服务目标群体、顾客。 （3）、货品供应： 把握市场行情：出现哪些新品种，销售趋势如何，进多少货，价格如何，学生购买力如何等等。进货时需要多到市场上转转，看看，比比，还可以在网上比价，追求量少，多款，质优，给顾客多点选择。 （4）、店铺推广 应当抓住大学生求异的心理，尽量不卖广为泛滥之物，每件商品都应该有自己的独特之处，在开业前做好广告宣传，给大学生足够的诱惑和理由发生购买行为。 （5）、竞争者分析 竞争者自然是附近卖同类商品的商家，因此，更应该注重自己商店和商品的特殊之处，卖出自己商品的特点，让别人模仿不了，竞争对手自然就无从超越。 【综述：】 总而言之，经济的发展，社会的变化为大学生带来的创业环境有好有坏，但创业观念越来越深入大学生的脑中，创业的实例也为社会带来了一股新的风气。总体上来讲，创业的一般环境是向好的方向发展着的，大学生的创业也被越来越多的在校大学生关注并作为自己未来的一个发展方向提上日程。 实训第二课：产品市场调查报告 实训要求： 选定一种针对大学生市场的产品，进行产品的市场调查分析。 大学生旅游市场调查报告 【一、调查目的】 为了详细了解大学生对旅游的需求，满足大学生的旅游需要,调查大学生旅游市场的潜力，从而有针对性的策划旅游方案，以满足大学生对旅游的不同需求。所以我们针对大学生旅游的市场，进行了一次调查，以下是我们的调查报告。 【二、调查范围和地点】 1、调查范围：武汉科技大学中南分校全体学生 2、调查地点：学校图书馆、寝室 【三、调查时间】 2011年5月18日至22日，共计五天 【四、调查方法】 通过随机发放调查问卷的方法进行调查 【五、调查内容】：以下是我们的调查问卷样卷： 大学生旅游需求市场调查问卷样卷 为了详细了解大学生对旅游的需求，满足大学生的旅游需要,从而有针对性的策划旅游方案，以满足大学生对旅游的不同需求。所以拟定此问卷，希望听取您的意见与建议！ 调查问题（请在对应的“□”内打“√”，若没有请在题后面作简要说明） Q1 您的性别 （ ） A.男 B.女 Q2 您所在年级 （ ）