万科金阊新城项目整合营销提案.docxVIP

谨呈：苏南万科房地产开发有限公司 万科金阊新城项目整合营销提案 博思堂地产综合服务股份有限公司 2011 年 3 月 年度目标 销售指标： 全年实现去化500套！全年总销6亿 客源支撑： 全年积累有效客户3000组 提案整体思路 Chapter 1：我们最懂万科 初识万科 2008年8月，万科金色家园 在经济危机、市场萧条的背景下，博思堂与万科首次合作。项目从外场开始，在家 乐福、附二院、绿宝等地巡展，搜集渠道客户，打开外场销售,实现总销6.2亿销售业绩。金色家园的营销模式给其它开发商建立了一个新的营销概念。 再度合作 2010年3月，万科苏州国际城市广场 市场低迷、开盘时间紧迫、常规媒体失效、来人积累不足、总价客户认可度不足。博思堂整合公司渠道资源，进行全员销售，配合卡迪亚系列主题活动让项目持续升温，从而取得开盘逆势热销的佳绩。 战略联盟 2010年6月，万科长风别墅 项目面临产品对市场的吸引力不足的瓶颈。博思堂利用公司资源，进行全员销售，同时开展外场登记、派单、瞰楼、社区巡展等，获得多渠道营销突破。击败竞争对手平门府，成为古城别墅市场翘楚。 临危受命 2011年1月，万科尚玲珑 新政频出，博思堂临危受命。项目接手后，立即在公司内部展开全员销售。同时联合万科其他楼盘进行多渠道营销，如外场登记、派单、瞰楼、社区巡展等。实现进场2个月（含春节）总销1亿的佳绩。 我们最懂万科，更期待