2018年2月21日北京金融贺街·融汇项目2018年工作总结及2018年营销思路.pptVIP

金融街·融汇项目2011年工作总结及2012年营销思路;报告思路 ;一;竞品项目分布情况;*;*;*;*;*;*;*;开盘核爆，逆市热销震动京南楼市 ——龙湖时代天街营销策略启示;11个月 快速运营，从2010年12月23日拿地到实现销售，历时仅11个月 450组 2011年11月19日龙湖时代天街在最严峻的市场环境下开盘。开盘当天客户全部交纳5万元诚意金入场，到访客户达450组 216套 开盘当天一共推出216套房源，含204套98平三居和12套140平下跃式三居 95%以上 当天开盘仅2小时销售率即达到95%以上，单日销售总套数、销售速度均刷新了2011年十月以来京南楼市的最高记录 ;营销活动回顾;1;推广造势：节奏紧密的“体验式”营销;逆市出击，密集推广活动引爆客户兴奋点;;龙湖的价格以及销售策略总结为“提前抢占”、“现场秒杀”。;提高价格预期;龙湖地产自品牌推介会展开以来，通过品牌宣传，低价轰炸，报广、网络等推介，样板区开放、样板间开放等活动进行充分的蓄客，平均每次活动来访人数都在一千五百人左右。置业顾问通过对来访客户的置业需求迅速确定了客户所需的产品类型及面积。 其中大部分客户需求总价较低，月供比较少的两居及三居户型，并且南北通透、采光效果在客户心目中也是十分重要的。从而最终确定了首次开盘主推7#、9#