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* 分析重点行业、进行客户分析、客户管理、项目管理、深化行业，逐步循环 * * 分析重点行业、进行客户分析、客户管理、项目管理、深化行业，逐步循环 * * * * * * * * 社会的安全 我们的责任 浙江大华技术股份有限公司 ZheJiang Dahua Technology CO.,LTD. 汇报纲要 二、竞争对手分析 一、目前存在的问题 五、16年客户分析 六、16年销售机会 七、16年推广会计划 四、业务开展的主要思路策略 三、16年预估任务 2016年文教卫行业规划｜目前存在的问题 汇报纲要 二、竞争对手分析 一、目前存在的问题 五、16年客户分析 六、16年销售机会 七、16年推广会计划 四、业务开展的主要思路策略 三、16年预估任务 2016年文教卫行业规划｜竞争对手分析 海康：优势，行业销售覆盖面广，品牌底蕴比较深集成商认可。 劣势：销售人员策略面窄。 宇视：优势，行业资源投入大，重在于甲方投入。 劣势，跟工程商交际比较浅，比较排斥。 天地伟业：优势，走政府路线有政府资源。 劣势，品牌知名度低，业内口碑不好。 从行业属性来看： 高教行业：海康和大华各占领了一半的份额； 普教行业：海康还是有明显的优势，同事天地伟业也有长期积累的客户资源；