保险五大真正相【修订】.pptVIP

天安人寿战斗营—— 保险五大真相 【第*页】 讲师介绍 【第*页】 六步训练法 话术解读 01 02 03 04 05 06 讲师示范 话术背诵 演练点评 两两演练 全员通关 1/3时间 1/3时间 1/3时间 讲师对保险的五大真相进行讲解 学员做好话术要点的记录 思考： 什么是保险 ？ 一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。 ——美国第32任总统 富兰克林·罗斯福 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。 今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。 —— 著名学者 北大前校长 胡适 在2008年年初的雪灾中，保险赔付近50亿元 截至2008年8月20日，“5.12”汶川地震中保险赔款达到6.1亿元。 2010年，中国保险行业共支付3200亿元的理赔款。 这些钱，让数以万计的家庭在遭遇不幸时获得经济补偿，让伤者有钱治病，让生者获得照顾，把损失降到最低的程度，促进了国家社会的安定。 购买保险，在退休或生病的时候得到保险金，从而得到应有的保障，而在此之前所交的保费，主要是用于保障已经退休或生病的人。 所以，保险体现出“我为人人，人人为我”的精神。 “我为人人”是前提，是为自己的美好未来打好基础； “人人为我”是成果，你付出了，就会得到社会的回馈。 保险是解决人生问题的 真相一 每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己投保 真相二 保险是准备金，今天为明天准备，年轻为年老准备，父母为子女准备 真相三 保险不是投保人想不想，而是受益人要不要 真相四 保险是责任心和爱心的代名词 真相五 任何东西只要有钱就可以买到，但是保险不是这样，购买保险除了要有钱，还要有健康的身体 讲师对保险的五大真相进行示范讲解 学员背诵保险的五大真相 （1）选出1-2对学员上台演练，其余学员做好观察、记录 （2）演练学员自评 （3）其余学员点评 （4）讲师点评 （1）学员两两之间进行模拟演练 （2）演练学员相互点评 （3）演练学员角色互换 讲师组织全体学员进行话术通关 通关形式多样 通关要求严格 【第*页】 课程结束 感谢聆听