网络营销代理业务开展方案.pptx

驰羚品牌设计营销业务开展方案;方案目的;我应该明白每天要做的事情;采用电话或上门销售驰羚服务。 谈妥订单后的内部流程。 ;1、通过销售驰羚的服务，帮助企业打造企业专属品牌，让企业通过网络营销手段拓展更多盈利渠道。 2、突破传统营销，提高企业的品牌意识，通过视觉设计和网络营销推广提高企业品牌知名度，节约宣传与销售成本，增加企业利益。 3、帮助企业在搭上“互联网+”的顺风车，在激烈的市场竞争中更有针对性找到客户，从被动到主动。 ;市场顾问每一天的工作;业务开展准备;市场业务七步成交法;一、搜集有效的用户信息;查找资料的时间： 午休 下班后 周末 资料应包括： 公司名称、联系人、联系电话、地址、网址 公司主营业务，所做的产品 公司应有的关键字，这些关键字引领的排名 资料范围： 相关区域范围内;企业资料来源;利用网络搜集信息——网站;利用网络搜集信息——网站; 百度搜索 ;在用百度搜索相关企业应该注意：;企业黄页;;户外广告牌;相关杂志;报纸广告;名片、小广告、传单;短信、邮件、人脉、客户转介绍等;二、找到关键负责人;我们要找的人是谁？;开场白注意事项;顺利通过前台或秘书;通过前台或秘书的技巧;几种情况的应对;前台或秘书常见心理;对待前台或秘书;如何判断联系人是否为决策人;三、挖掘用户需求;电话沟通要注意的四点;挖掘前准备;为什么要挖掘用户需求？;开场白;请求帮忙法;第三者介绍法;牛群效应法;激起兴趣法;其他方法;注意事项; 深入挖掘客户需求的核心是提问;提问方式与原则;如何提问？;如何提问？;对用户的需求进行记录与总结;提问小总结;四、推荐驰羚服务;推荐产品的两个重点;从客户需求出发;从自身特点优势与客户利益出发;推荐驰羚服务的说辞;五、与客户达成协议;如何处理客户异议;如何处理客户异议;如何处理客户异议;解决客户顾虑;通过分解和转化解决复杂问题;在推广驰羚服务时的方案;六、订单跟进;订单跟进;跟进周期;对客户情况进行更新;七、签单合作;合作签单流程;提交流程;总结;总结;谢谢！