遵义奥特莱斯城市广场营销策略执行案.pptxVIP

遵义奥特莱斯城市广场营销策略执行案;;宏观经济;宏观经济;宏观经济;竞争关系解读;竞争关系解读;竞争关系解读;竞争关系解读;竞品点对点分析;竞品点对点分析;竞品点对点分析;竞品点对点分析;竞品点对点分析;竞品点对点分析;竞品点对点分析;小结;综上，2013全年，遵义市场已积压约30万㎡商业 截止2014年10月，新增积存已约30万㎡，合计约60万㎡…… 疑问：在市场年化量不足30万㎡的前提下，如何保证项目市场份额？;;区位解读;区位解读;区位解读;区位解读;;综上所述 ’ 接下来通过项目本体及外部环境研判 进一步 定位问题与难点;奥特莱斯城市广场‘营销问题、难点 关键词：突破、价值、超越;金阳新世界‘营销问题、难点 关键词 突破、价值、超越;奥特莱斯城市广场价值点罗列’ 以项目为基点，挖掘多重价值点;在对市场竞品做出精准点对点分析后，我们发现 市场上竞品年销售额大多在1.3-3亿元区间内，极少有项目能高于5亿…… 奥特莱斯商业广场的出现，将改变行业规则，突破整个市场，树立绝对标杆地位。 这一切，都需有待于销售端的绝对成功，基于此，我们提出;;目标要求：高举高打，旗开得胜;;首先 ’ 讓我们再次回顾下最初认知项目时的触动与思考;在此之前 我们已经说了太多 “我们是谁”、”我们在哪儿“、”我们有什么“ “我们要做什么”…… 核心问题—— 我们应该怎么做; 友道观点： 唯有严谨缜密思考，制定完善体系化营销策略； 科学管理把控，合理执行落地到位 方能解决问题—控制风险—达成任务目标！;;奥特莱斯城市广场‘战略总纲 友道观点;;10月;;奥特莱斯城市广场‘ 重点活动执行计划;奥特莱斯城市广场‘ 重点活动执行计划;种子计划： 时间：11月1日-1月15日 策略：整合资源筛选首波目标客户，提升项目口碑，拉大项目价值传播链 特征：行业领袖、具备一定社会地位，拥有快速深入传播项目价值的关系网络 步骤：网罗—培养—发芽—繁衍—热销 细则： 1、11月初启动市内拓展，寻找企事业单位、商会、银行、垄断企业、媒体等行业领袖，结 合部分项目奠基仪式邀请人士，及合作项目已有资源进行筛选； 2、结合11月15日大型活动进行集中圈层价值传递，锁定种子客户，目标200个； 3、12月-1月围绕种子客户以项目推介会等形式接触核心圈层客户，目标：通过每个种子客户发展10个核心客户； 4、1月15日内部认购活动，集中邀约进行收网，形成初期热销局面。 ;奥特莱斯城市广场‘ 重点活动执行计划;渠道拓展;渠道拓展;费用预算：渠道拓展费用与每个月的任务量直接挂钩 ;东线渠道主管; 1、每个月初由甲方领导确定销售任务量，并分配到各渠道拓展小组。 2、基础奖励金额：新签合同额的1%。 3、超额完成50%以上奖励：新签合同额的1.2%。 4、未100%完成当月任务量奖励：新签合同额的0.8%。 5、该奖励金额含拓展所需费用，如差旅费、大巴车租赁费、展点费、PT人员工资、客户招待费等。;领取条件 1、一次性购买客户：客户支付房款，签订合同后3个工作日内核发。 2、按揭购买客户：客户支付首付款，签订银行按揭合同后3个工作日内核发。 3、分期付款购买客户：客户完成首批款项支付，签订合同后3个工作日内核发。 发放方式 1、单笔支付10000元以下直接现金发放； 2、单笔支付10000元以上银行转账发放。 ;监督机制 为了保障项目地州渠道拓展监督，凡是外展点在正常上班时间发现无人待岗的情况，发现1次视为旷工1天处理并提出严重警告，发现2次及以上者直接开除，并不予以发放相关奖励。 微信定位追踪：定时定点微信定位追踪，处罚方式为发现1次不在指定位置视为矿工1天处理并提出严重警告，发现2次及以上者直接开除，并不予以发放相关奖励。 客户判定 1、 通过各线统一大巴到访客户则视为该线路拓展客户。 2、如若客户独自前往项目需提前到相关板块负责人处报备方可视为拓展客户。 3、 其他情况一律视为自然来访客户。 ;奥特莱斯城市广场‘ 重点活动执行计划;“荣耀共享”内部认购会 相关细则 “摆姿态”：作为项目第一波集中收网，建议通过浩大声势，持续炒作 “不对外”：本次认购仅限于首批种子客户、核心圈层客户以及内部员工， 暂不对普通市场客户开放 “强关系”：活动设置专场优惠折扣，释放较低优惠价格。此外，项目总经理把控额外优惠点数，每名置业顾问拥有5个优惠客户名额，填写优惠折扣申请表，如实说明情况，总经理签批后可或额外折扣优惠，适用于部分大客户、关系客户 “真落位