2012华美立家整盘营销推广方案.pptVIP

销售产品 思路：商业地产最大的吸引力是什么，绝对是价值！升值的潜力是所有客户对项目最关心的议题。 那么，价值从哪里来？ 要使本项目以其价格的保值性和增值性进入本地市场,只有使其物超所值才能打动客户。 有多次投资或经营经验的客户，投资很理性，较关注项目位置、品牌效应与发展前景，本集团目前刚进入江西市场，在整个吉安认知度还不够，目前走访当地建材商圈，普遍对地段并不看好，对本商业价值还严重低估。必须打破此状况，方能使项目品牌度不断扩散，从而达到快速涨价及快速去化的目的，为项目获得最大的价值。 经营品牌商家先行，其他商家跟进，争取占领整个吉安市场的建材业，逐渐使商铺转变成商业，迅速打造升值空间； 项目的蓄客期较短，因此要锁定大客户，加之本地建材商家，使项目形成热销场面，为后续提价作铺垫。 目标： 一个亘古不变的总推广目标 一切为了销售力！ 2012项目营销目标：小步快跑，快速消化，在12月之前回收2.8个亿，并进行二期售卡，需使项目知名度扩散，为后期的升值作有力铺垫。 回到销售的本源 机会 机会 机会 推广目标必须以三高： 高姿态品牌导入与借势 高调商业价值诠释 高调促进销售与招商 主要解决客群对本案商业价值低估问题 1、推广总精神 以“先商业，